Связи решают всё - стр. 12
В Ярославле, где это происходило, я жил недавно, людей для закрытия всех нужд мне просто не хватало. Приходилось строить социальную сеть прямо на улице. Саша отозвался на мое предложение. Как модель для конкурса он мне не подошел, но между нами завязалась мужская дружба. Он ввел меня в свою компанию, и со многими его друзьями я тоже стал общаться. Он только окончил университет, но уже прилично зарабатывал и имел свою студию графического дизайна. Его друзья были молодыми, дерзкими, со своими проектами в разных областях.
Саша также познакомил меня со своим другом Володей Корниковым. На совместных тусовках я подружился с Володиной женой Настей. Ни одного вечера не проходило без споров с ней на разные темы – о политике, религии, жизни общества, экономике. Праздник общения превращался в интеллектуальную драку. Настя была главным редактором журнала «Темы и лица». Естественно, она поместила мою статью в этом журнале. Там же публиковалась Анна. Настя познакомила нас в 2008 или 2009 году. Я работал с ее образом, провел с ней фотосессию и прошел у нее несколько тренингов по ораторскому мастерству. Потом я работал в крупной компании по продаже профессиональной косметики в Москве и позвал Анну обучать команду продажников. Так мы дружим с ней все эти годы. Посмотрите, как выглядит на схеме наше знакомство (см. рисунок 10).
Видите, с каждым из членов этой цепочки я общаюсь лично и потому соединил их с собой. Но Анна знакома лишь со мной и Настей. Когда возник вопрос о модном стилисте, Настя отправила Анну ко мне. Почему? Ведь она наверняка знала многих других. В Ярославле всегда была очень развита салонная культура. Имелись выдающиеся мастера – парикмахеры, визажисты. Было много именитых, состоявшихся и при этом комфортных, удобных женщин. И Аня знала их и других людей в городе, у которых можно было спросить совета о подходящей кандидатуре. Почему статусные и растущие люди останавливают выбор на вас? Как происходит выбор? Ответы на эти вопросы я дам позже, а сейчас мы говорим о лидерстве.
Настя привела Аню ко мне. Просто благодаря своей решительности и авторитету. Она была редактором делового журнала, значит, понимала, куда направить. Так рассуждают многие люди. А почему Настя направила именно ко мне? Мы с ней похожи, оттого и спорили. И с Анной мы похожи, она это видела. И главное в том, что мы вращались в одной компании – в сети моего друга Саши Павлова (см. рисунок 11).
Саша Павлов познакомил меня еще и со Стасом Самойловым, Андреем Кремневым (с последним мы работали над модными календарями, он стал архитектором), с Антоном и Женей (эти ребята создавали компьютерные игры), с фотографом Артемом Калошиным. Эти друзья Саши Павлова (их было, конечно, раза в три больше) все общались между собой. С каждым из них я вел свои проекты или ходил в баню, и все они и их близкие были моими клиентами. В праздники мы встречались семейными парами.