Связи решают всё - стр. 14
Закон пятый: сеть показывает ваш потенциал
Сеть показывает ваш потенциал: что вы можете ждать от сети и сами от себя, на что способны и что принесете другим в будущем. Только проблема в том, что мы очень часто этот потенциал не видим. Это происходит по нескольким причинам.
1. Мы не видим свой потенциал в силу своей недоразвитости в определенном моменте. Потенциал сети – это то, что откроется нам завтра, в будущем, что принесет нам много дивидендов. Человек видит только то, что способен осознать с высоты своей сегодняшней развитости, интеллекта, компетенций и знаний. Потенциал – это про завтра. Я часто чувствую себя дураком, когда вижу ресурс своей сети и не могу им пользоваться в полной мере. Не хватает понимания, как его освоить, куда направить. Но бывает, что мы и осознать не способны, что нам может дать сеть. Представьте, как ребенок трех лет лазает по танку с полным баком топлива и боекомплектом и не знает, что это такое. Осознание потенциала сети нужно тренировать.
Сначала надо научиться обгонять свою сеть в плане интеллекта. Конечно, всю сеть и во всех вопросах никто и никогда превзойти не сможет. Возьмите свою профессиональную сеть, например коллег по работе. Выберите какую-нибудь узкую тему в своей специализации. Например, вы продажник в компании, торгующей стройматериалами. Главное для вас – продажи материалов. В этом вы должны быть развиты лучше остальных. Возьмите в этом направлении исследование компаний, производящих материалы. Заведите контакты в этих компаниях. Изучайте все новинки на этапе разработки и первых образцов. Узнавайте о новых видах кирпича не от отдела закупок, не от своего начальника, а от инженеров, разрабатывающих новые образцы. Эта книга поможет вам завязать с ними отношения. Со временем вы будете заранее видеть, куда идет рынок. Значит, станете в этих вопросах умнее всех в вашей сети. Это вас поднимет над сетью, и вы увидите много нового.
В приведенном примере вы становитесь умнее ваших коллег за счет расширения личной сети за территорией профессиональной деятельности – дружбы с разработчиками стойматериалов. В некоторых вопросах можно умнеть и без новых контактов, для этого есть интернет.
Когда вы лучший продажник плюс лучший аналитик трендов, в вас открывается понимание возможностей. Погрузитесь в свою профессиональную жизнь, глубоко изучайте ее. Научитесь в профессиональной жизни понимать причинно-следственные связи. Вы не можете быть умнее или компетентнее всех в своей сети, даже если вокруг вас одни лузеры. Только в узкой теме можно понимать ситуацию и чувствовать будущие тренды. Сила в том, чтобы смочь сказать: «Я знаю, куда идти! Вот вам расписанные на бумаге планы, нас ждет завтра то-то и то-то». Если вы только растете, вам сначала не поверят. Но на шестой раз скажут: «Ты пять раз нам говорил, и пять раз мы не обратили внимания на твои слова. Но мы убедились – ты крутой. Ты знаешь будущее. Ты действительно крутой эксперт в своей теме, понимаешь, что в дальнейшем произойдет, что принесет завтрашний день. На шестой раз мы готовы тебе поверить. Говори нам, что делать, мы с тобой».