Сборник из 5 саммари «Мастер общения» - стр. 2
доверие на уровне личности – уверенность в самом себе и своей способности достигать поставленных целей;
доверие на уровне отношений – установление доверительных отношений с окружающими с помощью последовательного поведения;
доверие на уровне организации – создание доверия в коллективе;
доверие на уровне рынка – работа над репутацией вашей организации или бренда; доверие на уровне общества – создание собственной ценности и вклада в общее благо.
Эта концепция также помогает восстановить доверие, хотя для этого может потребоваться больше усилий. Применение ее принципов помогает использовать любые возможности для развития компании, обладать большим влиянием и более устойчивыми отношениями.
Метафора с волнами иллюстрирует, как доверие влияет на все вокруг, начиная с одного человека и заканчивая обществом целиком. Но начинать мы всегда должны с себя. Для этого стоит сосредоточить внимание на четырех фундаментальных основах, две из которых связаны с характером, а две – с компетенциями.
К этим основам относятся цельность, намерения, способности и результаты. Их развитие приводит к тому, что вы доверяете себе, а также знаете, что вам могут доверять другие.
Люди постоянно дают себе обещания, но очень редко действительно выполняют их. Это лишает веры в себя, но что еще хуже, люди перестают демонстрировать окружающим силу характера. Как часто родители ведут себя непоследовательно, запрещая что-то детям, но при этом продолжая делать то же самое. Или руководители на работе продумывают уход от обязательств на глазах у подчиненных. Все это снижает доверие. Поэтому первым делом научитесь поступать последовательно, сообразно тому, что вы говорите и думаете.
Цельность – это как раз и есть честность и соответствие слов и дела. Намерение – это мотивы и то, как поведение соотносится с ними. Эти черты относятся к характеру.
Оставшиеся две основы доверия относятся к компетенциям. Это способности – умения и знания, которые мы используем для получения результатов. И, собственно, сами результаты. Это способность довести начатое до конца.
Естественно, окружающие люди не раскладывают свои впечатления от вас по этим критериям. Они делают общую оценку – достойны ли вы их доверия или нет. А вы попробуйте проанализировать, каковы ваши сильные стороны, а что стоит улучшить.
Цельность показывает, что человек самодостаточен и следует своим принципам. Он производит правдивое впечатление. Если считать доверие деревом, то цельность – это его корни. Оно не заметно сразу, но тем не менее оказывает влияние на рост и силу человека. Без этого качества он может быть честным, но все равно не подходить для настоящего дела.