Психология коммуникаций - стр. 66
1. Стараться понравиться (ingratiation). Такая стратегия обязывает окружающих быть любезными, доброжелательными к субъекту (власть обаяния).
2. Самореклама, или самопродвижение (self-promotion) человеком своей компетентности (власть эксперта).
Запугивание (intimidation) – демонстрация силы обязывает окружающих подчиниться (власть страха).
Пояснение примером (exemplifi cation) – демонстрация духовного превосходства (власть наставника).
Мольба (supplication) – демонстрация слабости, (власть сострадания) [Михайлова, 2006]. Как полагает Е. Михайлова, выбранные коммуникатором стратегии навязывают реципиенту (окружающим) определенный способ поведения по отношению к нему.
Рассматривая техники самопрезентации, остановимся на техниках, предложенных Р. Чалдини.
1. Техника наслаждения отраженной славой («купание в лучах чужой славы») – использование чужого успеха для самопрезентации.
2. Техника нанесения вреда («вредительство») – намеренное преувеличение недостатков (ситуации, предмета, другого человека и т. д.) для повышения своего статуса, своего роста в глазах окружающих, что позволяет управлять впечатлением других.
Г. Бороздина в искусстве управления впечатлением делает акцент на перцептивной составляющей процесса, выделяя четыре техники самопрезентации, или самоподачи.
1. Самоподача превосходства – акцентирование внимания окружающих на внешние признаки превосходства коммуникатора (поведение, речь, одежда).
2. Самоподача привлекательности – акцентирование внимания окружающих на физической привлекательности коммуникатора.
3. Самоподача отношения – демонстрация партнеру своего отношения с помощью вербальных и невербальных средств.
4. Самоподача состояния и причин поведения – привлечение внимания окружающих к более выигрышной, привлекательной причине поведения коммуникатора.
Все перечисленные техники предполагают, что успешная самопрезентация – это презентация выбранных признаков, привнесенных в поведение индивида через призму его социального опыта для привлечения внимания реципиента с последующим управлением впечатлением о себе [Бороздина, 1998].
Все многообразие техник самопрезентации можно условно разделить на вербальные и невербальные.
К невербальным техникам относятся техники, акцентирующие внимание на внешнем виде, одежде, манере держаться и т. д.
В свою очередь, вербальные техники самопрезентации бывают как прямыми, так и непрямыми.
Прямые техники самопрезентации – это самоописания через личностные и социоролевые характеристики, через действия и увлечения, а также через истории о своей жизни.