Маркетинг быстро оборачивающихся товаров (FMCG) - стр. 3

2424 мыла и моющих средств, чистящих средств, парфюмерии

2430 мужской и женской нижней одежды, гелей для бритья, дезодорантов

Быстро оборачивающаяся потребительская электроника

Быстро оборачивающаяся потребительская электроника – это, как правило, недорогие универсальные изделия со многими сопоставимыми альтернативами, предлагающими аналогичные функции. Примеры бытовой электроники: мобильные телефоны, MP3-плееры, игровые плееры, наушники, OTG-кабели и цифровые одноразовые камеры.

Если вы работаете на рынке FMCG, для вас важно знать его основные особенности, перечисление которых приведено ниже.

Особенность высокой оборачиваемости товара

Приобретение FMCG потребителями довольно частое. Продуты не залеживаются на магазинных полках, поскольку люди их покупают на регулярной основе согласно устоявшейся модели потребления.

Особенность, состоящая в высоком уровне спроса

Спрос на FMCG со стороны потребителей является довольно высоким. По данной причине наблюдается проявление эффекта экономии от фактора масштаба.

Особенность, касающаяся чистой прибыли

Уровень маржинальности продаж зачастую весьма низкий. Возможны варианты. При первом варианте объемы продаж не высоки, однако прибыль высока. При втором варианте объемы продаж высоки, однако прибыль не высока.

Особенность, состоящая в простоте заменяемости

FMCG довольно беспроблемно заменяемы. Появление товаров- субститутов – явление частое и привычное.

Особенность низкой вовлеченности потребителей

FMCG потребители приобретают на постоянной основе. Люди покупают, не проявляя особого интереса к рутинному процессу, связанному с покупкой. Сложные свойства продаваемых изделий особо их не интересуют. Потребителями обычно тратится не так много времени на выбор продуктов. Если уровень доходов населения низкий, обычно при выборе товаров принимается во внимание в первую очередь стоимость товара, а не его качество.

Рынок FMCG рассматривается в качестве одного из наиболее конкурентных. Он является также рынком особенно изощренным в отношении стилей покупок, атмосферы, методов и, инструментов продаж, маркетингового продвижения.

Особенности маркетинга FMCG

У маркетинга FMCG имеются имманентные ему особенности.

В маркетинге FMCG следует учитывать невысокую стоимость отдельных продуктов. Однако жесткая и неуклонно растущая конкуренция требует непрерывного роста товарооборота, чтобы все же имела место доходность.