Маркетинг B2B: часть вторая - стр. 14

Сокращение циклов продаж

В B2B-сценарии цикл покупки более запутанный и более длительный, чем в B2C-сценарии.

Что касается B2B, покупатели требуют наличия нескольких заинтересованных сторон. Решение этой проблемы возможно с помощью виртуальной реальности, в которой заинтересованные стороны могут быть представлены в реалистичной среде с эффектом присутствия, а не в скучной среде демонстрации продукта. Благодаря этой находчивости можно оперативно ускорить процесс принятия решений и быстрее заключать сделки.

Отличительная черта бренда

Поверите вы продавцу, который просто преувеличивает плюсы бренда, или продавцу, показывающему вам реальные практические преимущества продуктов? Что ж, ответ представляется очевидным. Эта находчивость отличает ваш бренд от других, от ваших конкурентов. Пока все остальные будут хвастаться своим брендом, вы станете показывать реальные презентации продуктов.

Виртуальные магазины

Одна из областей, где бренды могут воспользоваться преимуществами технологии VR, – это демонстрация своей продукции в виртуальных магазинах. Согласитесь, что видеть продукты в реальном мире намного лучше, чем видеть их в Интернете. С помощью VR можно смоделировать иммерсивную среду, чтобы имитировать «ощущение» покупок в обычном магазине.