Интернет-маркетинг - стр. 9
4. Выстроить 3 дашборда с данными из сквозной аналитики: для собственника, директора по маркетингу и интернет-маркетолога.
Из этих целей появляются задачи:
1. Выстроить процесс генерации первичных заявок из существующего спроса (SEO, контекстная и таргетированная реклама) – до 150 в день.
2. Выстроить процесс генерации повторных обращений (почтовые рассылки, колл-центр, мобильное приложение) – до 50 в день.
3. Создать личный кабинет для пациентов, где будут храниться истории болезней, данные о финансовых взаимоотношениях, сведения по программе лояльности.
4. Запустить имиджевые рекламные кампании.
5. Интегрировать CRM, телефонию, системы веб-аналитики и создать систему сквозной аналитики.
Далее каждая из этих задач делится на подзадачи – по конкретным каналам и инструментам маркетинга. Для формирования задач по некоторым инструментам и каналам необходимо прежде провести их аудит и понять, что требует улучшения.
Например, чтобы настроить сквозную аналитику, необходимо:
• Понять, какая есть CRM-система и каковы ее возможности;
• Разобраться с IP-телефонией, с настройками систем веб-аналитики;
• Понять, какие BI-системы будут использоваться для создания дашбордов (визуального отображения данных).
Если говорить об иерархии целей, то она может выглядеть следующим образом:
• Цели бизнеса
• Цели маркетинга
• Цели digital-маркетинга
• Цели аналитики (для чего настраиваем веб-аналитику, CRM, телефонию)
• Цели каналов коммуникации (для чего используем социальные сети, поисковые системы)
• Цели контента (для чего создаем)
• Цели точек контакта (для чего нужен сайт, группы в социальных сетях, блог)
Задача интернет-маркетолога (разложить цели по полочкам).
Приведу примеры некоторых целей электронного маркетинга на год:
• Увеличить продажи в «не сезон» на 15 %
• Увеличить поток клиентов с нерекламных источников (контент-маркетинг) на 30 %
• Повысить узнаваемость и ценность бренда на 10 %
• Выйти в четыре новых региона и продать там не менее 2000 единиц продукции
• Повысить продажи у дилеров на 30 %
Можно придумать много амбициозных целей, но всегда важно помнить, что любая цель должна быть сформулирована по модели S.M.A.R.T.:
• Specific (конкретная). Понятно, как будет выглядеть конечный результат.
• Measurable (измеримая). Степень достижения цели можно измерить в объективных показателях.
• Achievable (достижимая). Желаемый результат возможно получить при данных условиях.
• Relevant (значимая). Цель маркетинга помогает достичь стратегических целей компании.
• Time bound (ограниченная во времени). Понятен срок, в который цель должна быть достигнута.