Инновационный продукт. Инструменты маркетинга - стр. 17

Оценка рынка сбыта

Целевой рынок включает потребителей России, стран СНГ, а также зарубежные клиники.

Потребителями хирургических мониторов являются медицинские учреждения – стационары, имеющие отделения хирургии, анестезиологии, реанимации. Медицинские учреждения являются государственными предприятиями, т.е. их основными финансовыми ресурсами являются ассигнования из бюджета государства.

Поступают также средства из системы обязательного медицинского страхования и из других внебюджетных источников, в частности:

• доходы от реализации платных медицинских услуг;

• доходы от путевок на лечение в санаторно-курортных учреждениях;

• доходы от платного обучения;

• доходы от платы за проведение обязательных профессиональных осмотров и т.д.

Учреждения должны истратить полученные средства строго по целевому назначению и не имеют права перераспределять их между разными статьями расходов без особого разрешения. Статья на приобретение оборудования не финансируется.

Бюджетные средства (по данным медицинской статистики) покрывают немногим более половины расходов медучреждений – около 60%.

Общее количество учреждений здравоохранения федерального подчинения достигло 3556, их можно разделить на две группы:

1) учреждения здравоохранения, административно подчиненные Министерству здравоохранения Российской Федерации (Минздрав) и Российской академии медицинских наук (РАМН). Общее количество учреждений, подведомственных Минздраву, составило 2545, из них 263 – федеральных клиники;

2) учреждения здравоохранения, подведомственные иным, помимо Минздрава и РАМН, федеральным министерствам и организациям. Эти учреждения призваны оказывать медицинскую помощь работникам соответствующих организаций и членам их семей.

Самыми крупными «владельцами» ведомственных учреждений здравоохранения являются:

• Министерство путей сообщения – 782 учреждения здравоохранения;

• Управление делами Президента, включая медицинский центр, – 56 учреждений;

• Российская академия наук, включая медицинский центр Управления делами РАН, Сибирское, Уральское и Дальневосточное отделения РАН, – 36 учреждений здравоохранения.

Проведенное маркетинговое исследование показывает, что:

• актуальность производства хирургических мониторов, отвечающих современным требованиям, не вызывает сомнений. В значительной мере это обусловлено происходящей в настоящее время разработкой стандартов в хирургии;

• на сегодняшний день прямых аналогов хирургических мониторов нет, но разработка такого оборудования осуществляется уже на протяжении длительного времени как в России, так и за рубежом. Поэтому появление в ближайшее время мониторного оборудования такого уровня не будет неожиданностью для рынка.