Инновационный маркетинг лицензий, во франчайзинге и в инжиниринге - стр. 10

Доходы, получаемые франчайзером

К получаемым франчайзером доходам принято причисление:

начальных франчайзинговых сборов от франчайзи-новичков, которыми оплачиваются расходы франчайзера на размещение торговых точек, профессиональное обучение и обеспечение операционного контроля;

оплаты роялти. Для франчайзи франчайзером устанавливается определенный размер роялти, то есть комиссионных, исчисление оплаты происходит согласно

общему объему сбыта франчайзи;

сборов, связанных с рекламированием. Франчайзеру необходимо идти на рекламирование, чтобы популярность франчайзи росла, и улучшался их имидж.

рекламной деятельностью для повышения престижа своих франчайзи;

оплаты лицензионного сбора. Франчайзи должны производить платежи за пользование торговой маркой франчайзера. Оплату лицензионного сбора чаще обеспечивают франчайзи промышленные, когда местными производителями получаются лицензии на использование определенных изобретений либо процессов;

оплата административного сбора. Иногда франчайзеры взимают с франчайзи плату за предоставляемые им консультационные услуги (к примеру, за оказание помощи в составлении отчетов, в обучении и т. д.);

доходов, связанных с продажей изделий. Некоторыми франчайзерами практикуется осуществление оптовых закупок: 1) сырья; 2) оборудования и готовых товаров, реализуемых впоследствии франчайзи;

платежей, связанных с прокатом и/или арендой. Франчайзеры часто сдают в аренду оборудование, разную аппаратуру и сооружения, обычно торговым точкам. Некоторые франчайзинговые контракты содержат условие, согласно которому за ростом объемов продаж франчайзи последует увеличение арендных платежей.

Термин «франчайзинг» и рассмотрение его как способа ведения бизнеса

Термином «франчайзинг» охватывается совокупность самых разнообразных деловых взаимоотношений и практикуется частое использование данного термина параллельно с таким термином как «лицензирование».

Франчайзинг рассматривается в качестве такого способа организации бизнеса, в котором отношения между сторонами являются более интегрированными, чем при иных формах лицензирования. В настоящее время наблюдается достаточно широкое применение франчайзинга и он, по сути, является альтернативным методом, содействующим распределению товаров и расширению бизнеса.

Во франчайзинге лицензиаром (в качестве которого выступает франчайзер) не просто дается лицензиату (то есть франчайзи) разрешение на продажу своих собственных фирменных товаров и/или услуг. Франчайзеры предоставляют франчайзи проверенные на практике методы ведения дела, оказывают содействие как техническое, так и консультативное в то время, когда франчайзи организовывает бизнес. Они поддерживают франчайзи постоянно.