Инновационный маркетинг лицензий, во франчайзинге и в инжиниринге

Книга, представленная в отрывках, посвящена новым подходам в сфере маркетинга, особенно в контексте лицензирования, франчайзинга и инжиниринга. В предисловии подчеркивается важность инновационного маркетинга, особенно в условиях высокой конкуренции и экономических кризисов. Первый раздел книги именно акцентирует внимание на мировом рынке лицензий. Лицензии рассматриваются как уникальные товары, которые обладают потребительской стоимостью. Они представляют собой права на использование научно-технических достижений, что делает их подобными обычным товарам, хотя с некоторой спецификой. Автор обсуждает различные аспекты этих лицензий, включая рыночную стоимость, методы ценообразования и понимание их потребительской ценности. Например, составляет внимание на формировании цен с учетом не только интересов лицензиара (т.е. владельца прав), но и лицензиата (т.е. того, кто использует лицензию). Важным элементом является товарообмен научно-техническими достижениями. Автор углубляется в особенности торговли лицензиями, подчеркивая, что данная практика требует активного участия сторон в технологическом обмене. Ценообразование на лицензии также рассматривается как сложный процесс, включая такие механизмы, как роялти и паушальные платежи, которые служат вознаграждением для обеих сторон сделки. Далее в книге идет обсуждение франчайзинга как особого вида бизнеса. Здесь делается акцент на том, что франчайзер предоставляет другому предприятию (франчайзи) право на использование своего бренда и методов ведения бизнеса, а также консультативную поддержку в обмен на плату. Автор разъясняет, что франчайзер, получая различные виды дохода — от начальных сборов и роялти до рекламных расходов и возвратов лицензионных сборов — создает устойчивую бизнес-модель. Франчайзинг представлен как модель бизнеса, способствующая обмену знаний и успешным методам работы. На этапе заключения договора франчайзеры и франчайзи сохраняют независимость, что добавляет гибкости в взаимоотношения между ними. Автор также упоминает о многообразии областей, где может применяться франчайзинг – от услуг до товарного обращения и различных отраслей промышленности. В заключение этой части книги рассматриваются различные виды франчайзинга — региональный, суб-франчайзинг и их особенности. Здесь подчеркивается, как важно для франчайзора и франчайзи правильно выбрать вид франчайзинга, что напрямую влияет на успех бизнеса. Составляя все эти элементы, автор создает полноценную картину инновационного маркетинга в контексте лицензирования и франчайзинга, подчеркивая их значение в современном бизнесе.