Грамотные ходы. Как умные стратегия, психология и управление рисками обеспечивают успех бизнеса - стр. 17

– Но это и дает вам преимущество! В отличие от крупных предприятий вам не придется перестраивать сложившуюся структуру. В случае с Wipro Премджи в первый раз сполна использовал возможности, созданные уходом IBM с индийского рынка, а во второй – реинтеграцией Индии в мировую экономику. Но потом компания вынуждена была разрабатывать совершенно новую модель бизнеса с учетом требований целевых клиентов и рыночного ассортимента, то есть с формирования предложения потребительной ценности, организации производства и поставки – видов деятельности, формирующих стоимостную цепочку.

– Бьорн, если Пер согласится работать со мной, нам так или иначе придется подумать, для кого мы делаем овсяное молоко, какое именно и как. Вы, парни с дипломами, любите облекать очевидные истины в умные словеса.

Бьорн расхохотался:

– Ладно, я понимаю, тебе могут не нравиться всякие модные термины. Давай я сейчас пошлю тебе схему, идет? Думаю, ты ее оценишь.

Эрик всегда считал, что дипломированные ребята из крупных компаний обычно только усложняют простые веши, но то, что он увидел на экране, ему понравилось.

Бьорн продолжал:

– Как видишь, успешные новые модели бизнеса обычно строятся на уже имеющихся ресурсах или на базе существующего предприятия. Чтобы не совершить опрометчивый крупный маневр, успешные компании тщательно оценивают свои перспективы перед «прыжком в неизвестность». Вспомни, как это делала Nokia. У них было небольшое производство мобильных телефонов, на которое они и решили сделать ставку. Распродали весь свой традиционный бизнес – шины, обувь, разную электронику – и сосредоточили ресурсы в новом предприятии. Так же поступила IBM, переходя в сферу услуг, и Wipro, когда добавила перспективу программного обеспечения к уже налаженной торговле компьютерами, а затем двинулась в сферу компьютерных услуг.

– Это ты и называешь извлечением выгоды из существующего предприятия?

– Да.

– А что в таком случае означает максимальное использование компетенций?

– Это именно то, что сделала Wipro, когда выстроила свой первый компьютерный бизнес на послепродажном обслуживании, эффективно задействуя навыки сервиса, процессы и культуру, наработанные в масляном бизнесе. Премджи хватало ума нанимать людей, дополняющих своими качествами его стиль руководства. А суть этого стиля состояла в том, чтобы начинать с того, что имеешь, – будь то крупная корпорация или небольшое предприятие. Успешные бизнесмены избегают гипертрофированного самомнения. Они не путают грезы с реальностью: не гонятся за первой подвернувшейся возможностью; не думают, что могут управлять всем; не позволяют себе принимать желаемое за действительное или бросаться сломя голову в какое-нибудь дело вслед за другими только потому, что это соблазнительная новая отрасль.