Гений общения 21 века - стр. 11

Проводя тренинги и консультации, я не раз замечал, как серьёзны бывают подобные блоки: они по-настоящему мешают иным людям общаться с окружающими и достигать своих целей. Итак, очень многие люди:

● боятся публично выступать;

● боятся торговаться;

● боятся просить;

● чётко не знают, чего хотят от жизни;

● боятся высказывать свое мнение;

● ограничивают свои желания;

● боятся критиковать других, отстаивать свои позиции;

● боятся требовать нормальной оплаты своего труда.

Как правило, в таких случаях врач просит своего клиента вспомнить раннее детство, затем школьные годы, затем институт, затем первые шаги в карьере, а затем определяет, кто и в какой ситуации навязал ему тот или иной запрет. Клиент вспоминает случаи, когда навязанные запреты всерьёз мешали ему в реальной жизни. Далее используется эффективная техника смены убеждений («бурение»). Я, например, спрашиваю клиентов:

– Почему неудобно просить?

– Почему неудобно отказывать?

– Почему неудобно требовать деньги за свою работу?

– Почему неудобно чётко отстаивать свою позицию?

Постепенно люди понимают, что привычные запреты – чистой воды абсурд. Далее уже проводятся мини-тренинги по искусству просить. Например, клиенту предлагается 21 раз обратиться с просьбой о чём-то к людям, причём в разных «режимах». Можно приказать, можно облечь просьбу в форму делового предложения, можно просто клянчить, как это делают маленькие дети. Чтобы выработать столь важный в жизни навык просьбы, надо просить, просить и просить!