Гений общения 21 века - стр. 8
3. Таламус (Передача сенсорной информации) играет ключевую роль в передаче сенсорной информации по всему мозгу. В процессе общения он осуществляет передачу зрительных, слуховых и других сенсорных входов, что позволяет нам воспринимать и понимать информацию от собеседника.
4. Лимбическая система (Эмоциональные Реакции) играет важную роль в обработке эмоций и реакциях на угрозы или приятные стимулы. Во время общения он может активироваться при восприятии эмоциональных сигналов, таких как выражения лица или интонации голоса.
5. Зеркальные Нейроны (Эмпатия, подражание и понимание) активируются при наблюдении действий и эмоций других людей, что помогает нам понимать и сопереживать их чувства и переживания. Они играют важную роль в эмпатии и межличностном взаимодействии.
6. Гиппокамп (Память и обучение) играет роль в формировании памяти и процесса обучения. В процессе общения он помогает нам запоминать информацию, анализировать прошлый опыт и использовать его для общения с окружающими.
Нейромаркетинг: продажи, переговоры, презентации.
В мире бизнеса понимание того, какие зоны мозга активируются во время продаж, презентаций и переговоров, становится всё более важным для достижения желаемых результатов. Нейробиология решений раскрывает нам, какие области мозга отвечают за принятие решений, реакцию на стимулы и мотивацию. Вот некоторые из ключевых зон мозга, которые подвергаются воздействию во время этих процессов:
1. Лобные Доли (Фронтальная Кора):
– Продажи и переговоры: Во время продаж и переговоров активируются лобные доли, ответственные за планирование, принятие решений и управление поведением. Здесь формируются стратегии продаж и анализируется информация о товаре или услуге.
– Презентации: во время презентаций лобные доли также играют ключевую роль в обработке информации, анализе аргументов и принятии решений. Они помогают аудитории оценить предложение и принять решение о его приобретении.
2. Мезолимбическая Система (Центры Удовольствия):
– Продажи и переговоры: эта система активируется при получении удовольствия от приобретения товара или услуги. Успешные продажи могут привести к выделению нейромедиаторов, связанных с удовольствием и удовлетворением.
– Презентации: использование приятных стимулов в презентации, таких как успехи или выгоды от использования предложения, может стимулировать активацию мезолимбической системы, что повышает интерес аудитории и мотивацию к действию.
3. Аминергическая система (Центры внимания и бодрствования):
– Продажи: аминергическая система активируется во время продаж при обнаружении новизны или интересной информации. Это помогает привлечь внимание клиентов и поддержать их вовлеченность в процесс покупки.