Бизнес-безопасность - стр. 50
Неписаное, интуитивно нащупанное торговцами “правило 40”, относящееся к импортируемому товару, гласит, что в отпускной валютной цене товара должно быть заложено не менее 40 % на сбытовые издержки. Если не предусматривать этот “резерв”, то можно понести еще большие расходы.
Конкуренция
Проект может не выдерживать предлагаемой рынком конкуренции. Чем это быстрее будет установлено – тем лучше.
Даже если на момент проведения маркетинга все представляется относительно безопасным, необходимо исследование тенденций развития рыночной ситуации в данной товарной области.
Требуется оценить рыночные тенденции, прознать намерения и спрогнозировать поведение ближайших конкурентов. В этом деле возможности СБ раскрываются в наиболее яркой и действенной форме.
Ограничения связаны с наличием средств на проведение подобных работ и с некоторыми трудностями объективного плана, такими, например, как невозможность полного выявления всех рыночных фигур.
Для ситуации с новыми товарами дело осложняется еще и тем, что вам неизвестны инициативы миллионов других предпринимателей. Возможно, в то самое время, пока вы строите прогнозы, кто-то из них пакует товар, кто-то устраивает презентации, кто-то уже считает выручку от продаж. Просрочка в три-четыре недели чревата утерей рыночного приоритета.
Бывали случаи, когда совершенно пустые рыночные ниши заполнялись несколькими десятками фирм в течение месяца. Предусмотреть случайное поступление конкурентного товара извне также бывает трудно. Для профилактики подобного прокола хороший эффект дает совмещение внутреннего маркетинга с внешним.
С точки зрения СБ, выяснение рыночной диспозиции приравнивается к рекогносцировке в ходе боевых действий. Вместе с тем, как ни странно, говорить об острой повсеместной конкуренции сегодня не приходится. Места под солнцем хватает всем.
Поэтому рассмотрим только один аспект, представляющий наибольшую опасность со стороны конкурентов. Это обширная развитая практика конкуренции нерыночными методами, включая допустимость применения к конкуренту мер физического воздействия для вытеснения с рынка.
Острота конкуренции в условиях нашей действительности представляет наиболее опасный маркетинговый фактор. Последствия попадания в условия острой конкуренции могут быть самыми плачевными. Рынок может убить в прямом и переносном смысле.
Не просто плохо, а очень плохо, когда ваш проект затрагивает наиболее агрессивные “горячие” рыночные сегменты, где конкуренция обострена чисто по-российски, без должного понимания этого факта со стороны инициаторов проекта. Такие сегменты общеизвестны и легко обнаруживаются по частоте упоминания связанных с ними трагедий в криминальных разделах массовой печати.