Библия дорогих продаж - стр. 3
1. Напишите сумму, которой вы действительно достойны, – ту, в которую сейчас искренне верите.
2. Честно признайтесь: «А нужны ли вам эти деньги?» Если вы понимаете, что ответ «нет», то не стоит рассчитывать на быстрые результаты, найдите свои причины для получения этой суммы.
3. Найдите эксперта/специалиста/профессионала, на которого вы хотите равняться, – оптимально, если этот человек будет из другой ниши, чтобы сразу убрать конкуренцию на корню.
4. Попадите в окружение этого профессионала – это лучшее, что вы можете сделать для себя.
5. Перенимайте его опыт, подход к делу, образ мышления – у всех профессионалов очень похожий набор качеств.
6. Балуйте себя во всем (начиная с закрытия базовых потребностей до выбора обучения по самым высоким ценам).
7. Повышайте уровень своей нормы – благодарите себя за проделанную работу.
Разумеется, если вы новичок в своей сфере, какое-то время, пока вы собираете портфолио, работать по низким ценам резонно.
Но как только у вас накопится опыт, брать маленькие суммы за свои услуги непростительно.
У кого не покупают дорогие услуги?
Обратится ли миллионер за помощью к специалисту с обочины дороги? Нет.
Повышая уровень вашей нормы, вы меняете свое окружение. Ни один мудрый заказчик не будет заказывать дешевую услугу, если он знает ее рыночную стоимость и не готов тратить время на переделки. Дешевый специалист = пустая трата времени и денег на исправление его некачественной работы.
Бесплатный сыр только в мышеловке. Добросовестные заказчики знают об этом. Предприниматели с крупными оборотами готовы платить адекватные гонорары за профессионально оказанные услуги.
Скажите наконец «нет» демпингу.
Большие чеки = высокое качество услуг =
счастливые клиенты = счастливый эксперт.
Настало время жить лучше. Давайте меняться и менять наш мир к лучшему вместе.
Заповедь № 2
Откажись от нелюбимых дел
Закон труда крайне несправедлив, но уж таким он создан, и изменить его невозможно: чем больше радости получает труженик, трудясь, тем больше денег ему платят за труд.
Марк Твен
Как найти высокооплачиваемое хобби по заветам [енри Форда?
Отвлечемся на минуту от ваших доходов. Взгляните на вашу профессию и ответьте:
1. Нравится ли вам то, чем вы занимаетесь?
2. Заряжает ли вас ваша работа?
3. Горите ли вы вашим делом?
В России система образования выстроена таким образом, что с самого юного возраста нас заставляют фокусироваться на ошибках и неудачах, а не на успехах. Как часто вы хвалите себя за то, что у вас получается легко, просто и без особых усилий?
Вспомните свое детство. Предположим, вы отлично бегали, прыгали, рисовали и мастерили. А вот математика давалась вам сложно. Как часто вы себя хвалили за успехи в физкультуре и ИЗО? Едва ли найдется человек, ответивший утвердительно на этот вопрос.