Размер шрифта
-
+

500 возражений - стр. 38


Объединение: всегда хочется больше. Но я могу купить сегодня.


Аналогия: я могу пытаться продать свой телефон за миллион, но, объективно, он стоит дешевле.


Изменение размера фрейма: с точки зрения предложений по этому району цена подходящая.


Метафрейм: если бы она стоила дороже – дал бы больше. Но…


Применение к себе: эти слова как повод объяснить, почему я предлагаю именно столько.


Другой результат: посмотрим с точки зрения средней цены в этом районе.


Противоположный пример: иногда цена на недвижимость завышена. В Вашем случае…


Иерархия критериев: главное, что я сейчас же могу внести залог.


Стратегия реальности: Вы сравниваете с соседними квартирами? Если объективно…


Последствия: согласившись, Вы получите деньги уже через месяц.


Модель мира: для опытного продавца понятно, что скорость выхода на сделку требует скидки.

87. Я не куплю это платье, т. к. оно не подходит под туфли

Намерение: Вы хотите чтобы, оно сочеталось с Вашим гардеробом? Может, другие туфли…


Переопределение: да, оно подходит не под каждый стиль. И поэтому…


Разделение: но примерить Вы его можете, возможно, потом…


Объединение: стиль важен. Можем подобрать под него и туфли.


Аналогия: в мужском гардеробе, как правило, несколько галстуков под разные рубашки.


Изменение размера фрейма: оно подходит не под все, но под это вполне приемлемо.


Метафрейм: если бы это были Ваши единственные туфли, наверное, не стоило бы. Но…


Применение к себе: говоря так, Вы отказываете себе в достойной вещи.


Другой результат: посмотрите, к каким Вашим туфлям оно может подойти.


Противоположный пример: наверное, есть еще хорошие платья, которые под них не подходят. Это не повод…


Иерархия критериев: главное, что оно в тренде.


Стратегия реальности: Вы в журнале его видели с другими? Можно и с этими…


Последствия: купите его и выберите еще туфли.


Модель мира: для стильной девушки не составит труда найти туфли под это платье.

88. Я не куплю эти джинсы, т. к. они вышли из моды

Намерение: Вы же хотите выглядеть на все 100%? В этих джинсах…


Переопределение: сейчас не все носят такие, но именно эти…


Разделение: но примерить Вы их можете. И если подойдут…


Объединение: следовать моде важно. Как и выбирать удобные вещи.


Аналогия: фильм «Титаник» смотрели многие годы назад, и с удовольствием смотрят сейчас.


Изменение размера фрейма: еще месяц назад они были в моде, и многие носят их сейчас.


Метафрейм: если бы это было так, в них бы сейчас не ходили.


Применение к себе: говоря так, Вы заставляете меня показать Вам последние модели.


Другой результат: посмотрите с точки зрения скидки на эту коллекцию.

Страница 38