100 возражений. вредные - стр. 9
Применение к себе: этими словами ты показываешь, что у тебя нет более важных дел.
Другой результат: посмотрим с точки зрения сохранения сил и отдыха.
Противоположный пример: бывает, и забота не помогает.
Иерархия критериев: главное, чтобы спорт не мешал этой заботе.
Стратегия реальности: посмотрел мотивационный фильм? Это скоро пройдет.
Последствия: потом поймешь, что спорт не всегда помогает здоровью.
Модель мира: здоровые люди говорят, что это не обязательно.
18. Я буду работать в продажах, т. к. люблю продавать
Намерение: ты настолько не значим как специалист, что идешь работать продавцом?
Переопределение: ты хочешь проводить массу времени за тем, что многие ненавидят.
Разделение: были продажи, которые ты не закрыл. Это не твое.
Объединение: отношение к работе важно. И так можно относится к любой другой.
Аналогия: можно любить путешествовать, но не обязательно становится курьером.
Изменение размера фрейма: работать можно в разных сферах, и эта не лучшая.
Метафрейм: если бы при этом у тебя получалось – да, но ведь…
Применение к себе: говоря так, ты показываешь, насколько зациклен на этой сфере.
Другой результат: посмотрим с точки зрения престижа этой профессии.
Противоположный пример: любовь к профессии не всегда дает результаты.
Иерархия критериев: главное, самообманом не заниматься.
Стратегия реальности: ты закрыл несколько сделок? Не факт, что так будет всегда.
Последствия: уже через полгода тебе это точно надоест.
Модель мира: успешные продавцы считают, что желания мало.
19. Я буду заниматься бизнесом, т. к. не боюсь конкуренции
Намерение: тебе не куда потратить деньги?
Переопределение: ты так хочешь заработать, что переоцениваешь себя.
Разделение: но узнать о конкурентах ты можешь подробнее. Может, и не захочешь.
Объединение: конкуренция есть везде, и ты ее не выдержишь.
Аналогия: каратист с белым поясом может не бояться тех, у кого черный, но ему не победить.
Изменение размера фрейма: можно по-разному относится к этому, но не бояться глупо.
Метафрейм: если бы конкуренция понимала отношение к ней – конечно, но…
Применение к себе: нужно бояться не бояться конкуренции.
Другой результат: дело не в отношении к ней, а в сложностях соответствовать.
Противоположный пример: иногда смелости недостаточно.
Иерархия критериев: гораздо важнее заниматься тем, что знаешь.
Стратегия реальности: ты прочитал книгу про стартап? Там точно описано не все.
Последствия: потом убедишься, что надо было боятся.
Модель мира: бизнесмены считают, что не учитывать конкуренцию глупо.
20. Я буду учиться вязать, т. к. это забавно