100 возражений. вредные - стр. 8
Модель мира: сильные продавцы считают, что практика лучше тренингов.
15. Я буду читать, т. к. есть много интересных книг
Намерение: ты хочешь выделиться среди окружающих чтением? Не получиться.
Переопределение: ты будешь тратить время на все подряд. Это не правильно.
Разделение: ты читал и неинтересные книги. И потратил время зря.
Объединение: в мире вообще много интересного. Не только книги.
Аналогия: можно есть одни и те же блюда, хотя есть масса рецептов.
Изменение размера фрейма: с точки зрения всей жизни большинство из них окажутся ненужными.
Метафрейм: если бы больше не было никаких дел – да, но…
Применение к себе: так ты показываешь, насколько ты неначитанный.
Другой результат: посмотрим с точки зрения смысла их прочтения.
Противоположный пример: бывает, что начитанный человек глуп.
Иерархия критериев: главное – уметь отдыхать.
Стратегия реальности: ты видел рекламу некоторых? Не факт, что тебе понравятся.
Последствия: и, читая, все больше будешь убеждаться, что интересных все же мало.
Модель мира: начитанные люди говорят, что хороших книг мало.
16. Я пойду на курсы рисования, т. к. это хорошее хобби
Намерение: это все, до чего ты додумался?
Переопределение: водить кистью по холсту в выходные тебя более-менее устраивает. Но…
Разделение: но подумать над хобби еще ты можешь. Есть и другие.
Объединение: иметь хобби – это здорово, но не такое.
Аналогия: все равно, что выбирать религию из-за красоты храмов.
Изменение размера фрейма: раньше у тебя были другие интересы.
Метафрейм: если бы оно еще и полезным было – да, но…
Применение к себе: говоря так, ты показываешь, что не можешь придумать что-то лучше.
Другой результат: посмотри с точки зрения пользы потраченного времени.
Противоположный пример: бывает, придумаешь себе хобби, а удовольствия никакого.
Иерархия критериев: важнее это время посветить себе.
Стратегия реальности: у кого-то из твоих знакомых такое хобби? Ты можешь выбрать другое.
Последствия: потом научишься рисовать и потеряешь к этому интерес.
Модель мира: художники считают, что для этому нужно долго учиться.
17. Я буду заниматься спортом, т. к. забочусь о здоровье
Намерение: ты так боишься умереть до старости?
Переопределение: мучая организм тренировками, здоровье не сохранишь.
Разделение: еще неделю посвяти себе. Хуже не станет.
Объединение: здоровье это важно, но спорт не обязателен.
Аналогия: все равно, что чистую машину везти на автомойку.
Изменение размера фрейма: многим стоило бы позаботится, но тебе не обязательно.
Метафрейм: если бы здоровье зависело только от спорта – да, но…