100 возражений. вредные - стр. 7
Применение к себе: неразумно получать аттестаты только из любопытства.
Другой результат: посмотрим с точки зрения необходимости их получения.
Противоположный пример: иногда интересы превращаются в пустую трату времени.
Иерархия критериев: гораздо важнее не разбрасываться интересами.
Стратегия реальности: ты прочитал экономический журнал и не понял его? И не надо.
Последствия: и, получив их, потеряешь к ней всякий интерес.
Модель мира: финансисты считают, что для получения должна быть цель.
13. Я буду учиться играть на флейте, т. к. это необычный инструмент
Намерение: ты хочешь заняться чем-то оригинальным? Думай еще.
Переопределение: не стоит тратить силы на глупые предметы.
Разделение: не все считают это необычным.
Объединение: в мире много необычного. Не на всем же играть.
Аналогия: у тебя же не возникает желания ходить задом наперед по улицам.
Изменение размера фрейма: еще на прошлой неделе ты не думал, что он необычный.
Метафрейм: если бы ты планировал стать флейтистом – да, но…
Применение к себе: было бы глупо выбирать инструмент из-за его необычности.
Другой результат: дело не в его необычности, а в том, нужен ли тебе этот навык.
Противоположный пример: некоторые считают это глупым инструментом.
Иерархия критериев: важнее, чтобы тебе это не мешало работать.
Стратегия реальности: ты недавно видел, как играют на флейте? Это не повод.
Последствия: когда научишься, он не будет больше тебе таким казаться.
Модель мира: участники духовых оркестров считают, что ничего необычного нет.
14. Я пойду на тренинги по продажам, т. к. могу узнать что-то новое
Намерение: ты хочешь прибавить уверенности в работе? Это не способ.
Переопределение: это сомнительное мероприятие покажет тебе, что ты не специалист.
Разделение: у тебя были бесполезные тренинги. Это очередной.
Объединение: знания – это прекрасно, но может заняться чем-то еще?
Аналогия: все равно, что путешествовать автостопом в надежде найти любую достопримечательность.
Изменение размера фрейма: многие хотят узнать что-то новое, но единицы ходят на тренинги.
Метафрейм: если бы ты был 1 день в продажах – конечно, но ведь…
Применение к себе: этим ты показываешь себе, на каком низком уровне твои навыки продаж.
Другой результат: посмотрим с точки зрения необходимости тратить на это время.
Противоположный пример: иногда теория не дает результат на практике.
Иерархия критериев: главное – практика, а не теория.
Стратегия реальности: тебе так тренер сказал? А он вообще знает твой уровень?
Последствия: и, потратив время, поймешь, что ничего нового не узнал.