Маркетинг мертвых запасов (deadstock)

Книга обсуждает одну из наиболее актуальных проблем в сфере торговли и бизнеса — избыточные запасы, известные как deadstock. В предисловии автор ставит за цель выявить причины возникновения мертвых запасов и их негативное влияние на прибыльность компаний, а также исследовать, как маркетинг может помочь решить эту проблему, в отличие от логистики. Deadstock представляет собой товары, которые не были проданы и не примерялись покупателями. Эти товары, как правило, занимают ценное место на складах и могут приводить к значительным убыткам для компаний. Особенно это касается сезонных товаров, которые не имеют возможности быть перепроданными после истечения сезона. Убедительно объясняется, что наличие deadstock не только затрудняет использование складских площадей для более востребованных товаров, но и снижает общую производительность бизнеса, предопределяя упущенные возможности для получения прибыли. Книга также поднимает вопрос о том, почему именно возникают излишние запасы. Основные причины включают наличие дефектных продуктов или товаров, которые просто не нравятся клиентам. В случае с дефектными продуктами рекомендуется быстро принимать меры, такие как возврат к производителю или продажа по сниженной цене, чтобы минимизировать потери. Также освещается понятие «эго» у продавцов, когда ошибки в выборе товара становятся следствием упрямства или нежелания признать промахи. Автор углубляется в анализ других факторов, способствующих накоплению deadstock. Это включает в себя плохую коммуникацию между продавцом и покупателем, дублирование ассортимента, ошибочное ценообразование, проблемы с качеством товара, а также недооценку факторa сезонного спроса и изменений в моде. Импульсивные решения, принимаемые продавцами, также могут сыграть негативную роль, приводя к неожиданным накоплениям избыточных товаров. Книга подчеркивает важность разработки эффективной стратегии управления запасами для избежания ненужных затрат и снижения потерь компании. Возможности для улучшения включают тщательное прогнозирование спроса и лучшее понимание предпочтений клиентов, что позволит избегать ситуаций с deadstock. В заключение, автор акцентирует внимание на том, что время — это деньги. Упущенное время, необходимое для эффективного управления запасами, может значительно увеличить финансовые потери компании. Таким образом, книга является важным руководством для бизнесменов, желающих оптимизировать свои запасы, повысить эффективность торговли и увеличить прибыльность своих компаний.