14 запрещенных приемов общения для манипуляций. Власть и магия слов

Книга "Магия языка" представляет собой глубокое исследование искусства коммуникации и эффективных приемов переговоров, которые автор накопил за 27 лет практики. В вводной части автор благодарит своего учителя, который научил его различным техникам общения, и выражает готовность делиться этими знаниями с читателями. Он приглашает их в путешествие по изучению магии языка и медитации в этой области. Основной целью автора является передача квинтэссенции самых эффективных приемов общения, которые могут сделать читателя мастером коммуникации, наподобие знаменитого переговорщика Ник Нейлора. Автор предлагает читателям выполнять специальные задания, которые помогут развить навыки эффективной коммуникации и достижения успешных результатов в переговорах и взаимодействии с аудиторией. Он акцентирует внимание на важности активной практики для обретения необходимых умений. Одной из ключевых тем книги является идея о том, что магия языка включает в себя методы, которые позволяют успешно вести переговоры, даже в самых сложных ситуациях. Автор подчеркивает, что эффективная коммуникация — это не только искусство убеждения, но и способность диктовать условия, особенно в конфликтных или конкурентных ситуациях. Он предостерегает читателей от заключения соглашений со слабыми и обучает их жестким методам общения, которые необходимы для успешного завершения переговоров. Следующий важный аспект, обсуждаемый в книге, касается убеждений и их влияния на процесс коммуникации. Автор утверждает, что убеждения могут меняться достаточно быстро, особенно если применять определенные языковые техники. Он не согласен с традиционными определениями убеждений, представляемыми в литературе, и стремится к точности в их описании. По его мнению, убеждение имеет двоичную структуру, которая связывает личный опыт с подтверждением через причинно-следственные связи и комплексную эквивалентность. Для иллюстрации своей точки зрения автор приводит пример с маркером, который демонстрирует различия между убеждением и верой. Также в книге обсуждается, как некоторые люди, например цыганки, могут использовать манипуляции с причинно-следственными связями, чтобы убедить других в наличии порчи, что показывает мощь слова и его использование в коммуникации. Через изменение фокуса внимания и внедрение сомнения возможно заменять старые убеждения новыми, что подчеркивает важность понимания убеждений и их воздействия на поведение и взаимодействие с другими людьми. Книга "Магия языка" становится не только практическим руководством по улучшению навыков коммуникации, но и философским трактатом о том, как мощь языка может использоваться для улучшения жизни и достижения успеха в различных аспектах общения. Автор призывает читателей осознанно относиться к своему языковому выражению и использовать знание о магии языка для эффективного взаимодействия с окружающими.