Стивен Дж. Харвил

Книга, из которой представлены отрывки, представляет собой практическое руководство по продаже и успеху в бизнесе, охватывающее различные важные аспекты, связанные с проведением эффективных продаж. В ней подчеркивается, что успех в продажах требует не только врожденного таланта, но и упорного труда, постоянного обучения и способности к эмоциональной связи с клиентами. Первый отрывок фокусируется на важности простоты в процессе продаж. Главный герой, ветеран продаж по имени Сонни, осознал, что использование простого и понятного языка при описании товара значительно увеличивает вероятность успешного завершения сделки. Это наглядно демонстрируется на примерах с известными марками автомобилей Jaguar и Land Rover, где ясность и простота в общении с клиентами помогли привлечь их внимание. Сонни подчеркивает, что упрощение должно быть целенаправленным и хорошо продуманным — необходимо убрать лишь лишние элементы, не затрагивая важные характеристики продукта. Затем речь идет о процессе упрощ...