Байрон Шарп

В книге "Как растут бренды" авторы представляют новаторский подход к маркетингу, основанный на эмпирических исследованиях и математических моделях. Они утверждают, что многие книги о маркетинге основаны на гипотезах, не всегда подтвержденных фактами, и предлагают новые законы, подкрепленные данными. Авторы обсуждают такие законы, как закон двойной ответственности, закон Парето и закон сглаживания потребительского поведения. Они призывают читателей отказаться от стереотипов в маркетинге и подвергнуть сомнению свой опыт, основываясь на научных данных. Авторы подчеркивают важность использования математических моделей, таких как отрицательное биномиальное распределение Дирихле, для объяснения и прогнозирования поведения покупателей. Книга также рассматривает значимость роста для брендов в условиях сильной конкуренции, отмечая, что успешный рост требует увеличения числа потребителей и частоты покупок. Анализируются различия между крупными и мелкими брендами, выявляющие сходство уровней ло...