Жуткие эксперименты, культы и секты. Реальные истории - стр. 87

Экспериментаторы, выдавая себя за участников County Youth Counseling Program[12], обращались к прохожим с разными просьбами. Сначала каждому из прохожих предлагали давать консультации несовершеннолетним преступникам на волонтерской основе в течение последующих двух лет (большая просьба), а после их отказа им предлагалось сопроводить группу малолетних преступников на экскурсию в зоопарк (просьба поменьше), на которую согласилось 50 % опрошенных. Во втором эксперименте возможность долгосрочной консультации только упоминалась, при этом напрямую просили только сопроводить детей в зоопарк, и число согласившихся составляло уже 25 %. В третьем эксперименте испытуемых сразу просили выполнить только менее обременительную просьбу, на которую согласилось лишь 16,7 % опрошенных. Таким образом, благодаря использованию такой методики вероятность согласия на просьбу увеличилась почти в три раза – с 16,7 % до 50 %.

Существует еще множество психологических манипуляционных феноменов, о включении которых может не подозревать человек, подвергающийся их включению. Остается посоветовать быть внимательным к просьбам незнакомых людей на улице, прислушиваться к собственным желаниям. А может, и использовать полученные знания в своих целях.

Литература:

Freedman J.L., Fraser S. C. Compliance without pressure: The foot-in-the-door technique. – JPSP, 1966. – Vol. 4, No. 2.– 195–202 pp.

Ornstein R. The evolution of consciousness: Of Darwin, Freud, and cranial fire: The origins of the way we think. – New York: Prentice-Hall, 1991. – pp. 136, 246, 299.

Чалдини Р. Психология влияния // пер. с англ. Е. Волкова, Е. Бугаевой, И. Волковой / под ред. О. Кувакиной. – 5-е издание. – СПб.: Питер, 2013.– 304 с. – (Мастера психологии).

Год проведения эксперимента: 1967

Место проведения: США

Руководитель: Мартин Селигман

Представьте себе переполненный лифт. Субъективно он воспринимается как более свободный и вызывает меньший страх у тех пассажиров, которые стоят ближе к кнопкам. А теперь представьте, что вам велено решать задачи при постоянном сильном шумовом сопровождении. В одном из исследований две группы испытуемых должны были находиться именно в таких условиях. Но одна из них никак не могла влиять на шум, другой группе было сказано, что они смогут отключить звук в любой момент, но их просят его не выключать, если они еще могут потерпеть. Вторая группа справилась с заданиями значительно успешнее. Вопрос вот в чем: почему влияние контроля или его отсутствия влияет на психическое состояние человека?