Теория игр. Создать стратегию своей жизни - стр. 17

Вы: Показать готовность принять предложение

–1, +1

+1, -1

+2, -2

Значения выплат условны и отражают субъективную оценку результатов для обоих игроков.

Шаг 4: Анализ равновесия Нэша

Равновесие Нэша достигается, когда ни один из игроков не может улучшить свой результат, изменив свою стратегию в одностороннем порядке. В данном примере, наиболее вероятным равновесием будет стратегия, при которой вы предлагаете дополнительные обязанности, а начальник предлагает бонус. Это приведёт к выплатам +0.5 для вас и -0.5 для начальника, что является компромиссным решением.

Шаг 5: Разработка начальной стратегии

Основываясь на анализе, разработайте стратегию, которая максимизирует вашу выгоду при учёте возможных действий начальника. В данном случае, разумной стратегией будет предложить дополнительные обязанности, что демонстрирует вашу готовность к росту и увеличению вклада в компанию, а также открывает возможность для переговоров о бонусах.

Разработка начальной стратегии

1. Подготовка:

o Соберите данные о своих достижениях и вкладе в компанию.

o Проанализируйте рыночные ставки для вашей позиции.

o Подготовьте аргументы, демонстрирующие вашу ценность для компании.

2. Выбор стратегии:

o Решите, какую стратегию из предложенных выше вы будете использовать. В данном примере – предложить дополнительные обязанности.

3. Прогнозирование действий оппонента:

o Оцените, как ваш начальник может отреагировать на вашу стратегию.

o Подготовьте варианты ответов на возможные реакции.

4. Применение стратегии:

o В ходе переговоров представьте свои аргументы и предложите взять на себя дополнительные обязанности.

o Будьте готовы обсудить условия повышения или бонусов, основываясь на результатах вашего предложения.

5. Оценка результатов:

o После переговоров проанализируйте исход, оцените эффективность выбранной стратегии и выявите области для улучшения.

Пример реального применения

Анна, менеджер по продажам, решила использовать теорию игр для переговоров о повышении зарплаты. Она подготовила список своих достижений и провела анализ рыночных ставок для своей позиции. Во время переговоров Анна предложила взять на себя дополнительные обязанности, что продемонстрировало её готовность к росту и увеличению вклада в компанию. Начальник, оценив её инициативу, предложил бонус вместо повышения зарплаты. Анна согласилась на бонус, что оказалось для неё более выгодным решением, так как бонус был напрямую связан с её результатами.

Заключение задания

Практическое задание по анализу личной ситуации с использованием базовых концепций теории игр позволяет не только закрепить теоретические знания, но и развить навыки стратегического мышления. Разрабатывая стратегии для реальных ситуаций, вы учитесь предвидеть действия других участников, оценивать возможные исходы и выбирать наиболее эффективные пути для достижения своих целей. Этот опыт является неоценимым инструментом для личного и профессионального развития, позволяя принимать более осознанные и обоснованные решения в различных сферах жизни.