Темная психология - стр. 6
Соглашусь с тобой
Желая переубедить собеседника, начинайте не с разделяющих вас моментов, а с того, в чем вы согласны с ним.
Пусть это будут даже второстепенные обстоятельства в высказывании собеседника, но каждый из нас с большим удовольствие выслушивает то, с чем он согласен и что не противоречит его взглядам.
И, наоборот, мы раздражаемся, когда услышанное противоречит сложившемуся у нас мнению. Первое делает говорящего приятным собеседником, второе – неприятным.
Помолчи, сейчас говорю я
Перебивайте. Это довольно противоречивый, но действенный метод, если вы спорите со вспыльчивым человеком.
Когда пытаетесь перебить, вы намекаете противнику, что он и его мнение для вас безразличны.
Оппонент начинает повышать голос, соответственно, тратит больше энергии.
А мой опыт показывает, что победителем из споров чаще всего выходит тот, кто потратил меньше энергии и остался в «холодном» уме.
Да, я такой же как и ты
Покажите объекту манипуляции, что вы такой же человек, как и он.
Чтобы заставить противника согласиться со мной, я часто использую фразу: «Поставьте себя на мое место. Согласитесь, вы бы поступили так же».
Слово «согласитесь» на подсознательном уровне побудит жертву согласиться с услышанными словами.
А указывание на то, что вы такой же, как и он, расположит оппонента к вам.
Повторяй до конца. Победного конца
Чтобы прекратить давление на себя, советую придумать универсальный ответ и повторять его до тех пор, пока ваша мысль не дойдет до манипулятора.
Я часто использую такие фразы, как:
– Я не буду этого делать.
– Мне неприятен диалог.
– Давай закроем тему.
Главное – не меняйте интонацию и не подключайте эмоции, тогда манипулятор поймёт, что воздействие бесперспективно и прекратит его.
Объект с тяжелым характером? Я знаю как тебе помочь
Есть очень простой подход: поставьте противника в выгодную, руководящую позицию.
Советую сразу временно занять позицию подчинения, а затем плавно перейти на равнозначные роли.
Лично я для этого использую такие фразы, как:
– Можно к тебе обратиться, как к специалисту?
– Помоги мне, пожалуйста, своим профессиональным советом.
А ты уверен, что я сказал именно это?
Таким способом вы выиграете время для того, чтобы позаботиться о более серьезной защите и придумать более весомые аргументы в качестве доказательства своей честности.
Рекомендую использовать такие фразы, как:
– Ничего такого мной не было сказано. Вы что-то путаете.
– Я вам такого не говорил.
Сохраняй достоинство. Но не свое
Часто объект отказывает только потому, что согласие ассоциируется у него с потерей собственного достоинства. Например, угроза воспринимается как вызов, и, чтобы не выглядеть трусом, человек поступает вопреки требуемому. А если его уличили в чем-то, порочащем его достоинство, сказать «да» для него означает согласиться и с отрицательной оценкой его личности.