Темная психология - стр. 5

Как вообще можно вычислить лгуна в переписке? Вы не видите и не слышите собеседника. Единственное, что можно анализировать в попытках определить обман – это текстовые сообщения.

Можно заподозрить, что собеседник вам врет, если он:

1. Начал писать слишком длинные предложения, загроможденные лишними фактами.

2. Неожиданно начал расставлять знаки препинания и заглавные буквы, хотя раньше за ним такое не замечалось.

Изменение манеры письма у лжеца происходит неосознанно. Таким образом он пытается убедить самого себя, что не врет, а всего лишь сочиняет.

Но мы то знаем и понимаем, что он лжет.

Чтобы убедить объекта манипуляции поступить определенным образом, создайте впечатление, будто так делают все.

Используйте фразы типа «Все разумные люди понимают, что…» или «Ни один знающий человек не станет возражать, что…».

Я убедился, что посредством таких формулировок у жертвы возникнет чувство уверенности в том, что раз большинство людей так делают, то и ей нужно согласиться с вами.

Убедительная речь состоит из слов, которые вызывают отклик. Этот метод постоянно используется в рекламе.

Просто представьте, что вам нужно продать кому-то услугу автострахования. Вы, конечно, можете сказать, что каждый день на дорогах происходят тысячи аварий или несчастных случаев.

Но лучше построить фразу иначе: «Каждый день на дорогах гибнут тысячи людей» или «Каждый день тысячи аварий заканчиваются смертью».

Смерть – более сильное слово, чем случай.

Используйте более сильные слова и будьте убедительными.

Представьте, что гуляете с девушкой/парнем и хотите продолжить знакомство, но беседа как-то не идет, не знаете, что сказать или стесняетесь.

Как выйти победителем – говорите о том, к чему испытываете неподдельный интерес. Это может быть хобби, интересы и увлечения – что угодно!

Однажды я рассказывал девушке о футболе и особенностях сделок на трансферном рынке. Ей было интересно, потому что я говорил с энтузиазмом и страстью, а эта энергия заразительна! Рассказ подтолкнул ее поделиться со мной своими интересами, беседа возродилась.

Держите прием по противодействию манипуляциям. Порой мы принимаем необдуманные решения и даем согласие на предложения манипулятора, толком все не взвесив.

Я призываю не забывать, что в любой ситуации у вас есть право отказать совсем, либо предложить компромиссное решение.

И вот тут могут начаться манипуляции: «Эх, а я так на тебя надеялся» или «Но ты же обещал мне помочь!».

В таких случаях возвращайтесь ко второму абзацу: вы всегда можете отказать манипулятору в его просьбе без зазрения совести – и точка.