Создание праздничной маркетинговой кампании в розничной торговле - стр. 3

Кроме того, определите в конце года, какие дни продаж являются вашими самыми прибыльными. Важно определить, когда ваша аудитория совершает у вас покупки и уделять больше времени и внимания конвертации клиентов в эти дни.

После того, как вы просмотрите свои продажи и кампании, определите и задайте цели для предстоящего сезона отдыха. Трудно понять, насколько успешна ваша компания, не понимая, какие цели вы пытаетесь достичь. Используйте данные за последние два года, чтобы установить контрольные показатели для своей команды, и определите области для улучшения.

Создание круглогодичного маркетингового успеха

Как маркетологи, мы больше не можем считать праздниками только происходящие в конце года. Клиенты покупают круглый год, и многие ждут праздничных сделок для покупки необходимых им предметов. Праздничные покупки стали круглогодичным мероприятием. Когда дело доходит до чистого объема расходов покупателей, зимние праздники почти всегда выигрывают. Но это не означает, что в течение года нет других прибыльных праздников, на которых следует сосредоточиться брендам.

Согласно ежемесячным опросам потребительских расходов Prosper Insights & Analytics, американские потребители планировали потратить больше на одного человека на праздник «Назад в школу», чем на зимние выходные. А покупки для школы сопровождались высокими расходами размером в 687,72 доллара США на человека. В США разные праздники являются прибыльными для ритейлеров, и каждый из них заслуживает внимания брендов.

Будь то полномасштабная маркетинговая стратегия или простая кампания, вам нужно отработать в вашей стратегии в течение года разные праздники. Многие праздники, такие, к примеру, как День матери, отмечаются в разное время в течение года в зависимости от региона. Возможно, вам придется создавать отдельные кампании для разных регионов, где находятся ваши клиенты.

Использование данных после праздничного отдыха для подготовки следующей кампании

Планирование – это не единственная часть кампаний, которые должны происходить непрерывно в течение года. Как маркетолог, вы обязательно должны обеспечить просмотр данных кампании и использование их для оптимизации вашей следующей кампании. Когда вы планируете стратегию своей следующей праздничной кампании, оглянитесь на исторические данные и используйте идеи для оптимизации будущих кампаний.

Помимо результатов предыдущего года, также рекомендуется ознакомиться с последней проведенной вами праздничной кампанией. Возможно, это была кампания «Назад в школу» или «День труда». В любом случае, глядя на результаты этих кампаний, вы можете собрать информацию, которая может быть использована для улучшения вашей планируемой кампании. Проработка и оптимизация кампаний являются важной частью любой маркетинговой стратегии.