Сетевой маркетинг. Хроника искреннего заблуждения - стр. 9

Руководители сетевых компаний являются очень хорошими психологами и зачастую вовлекают в свою сеть сначала одного человека, а потом и его половинку (муж + жена). Делается это по разным причинам, но в основном, чтобы иметь влияние на обоих членов семьи. Однажды ко мне в офис пришли 3 человека: муж с женой и еще одна женщина с ними. Я всегда смотрю на подобные беседы издалека, потому что компания Amway – это не просто созданная вчера фирма-однодневка, а армия консультантов, психологов, маркетологов, которые придумывают ежедневно реально работающие скрипты по одурачиванию населения. Так вот мужчина задает мне первым вопрос: «Для вас важно здоровье ваших детей?». Данный вопрос по своей сути является риторическим, и в психологии прием, когда вас закидывают банальными вопросами, где вы не можете ответить «НЕТ», называется бутербродом. То есть вам задают последовательно 3-5 вопросов в стиле 2+2=4, а потом спрашивают: «Вы согласны с тем, что наша компания лучшая и помогает людям жить счастливо?», и клиент по инерции соглашается.

Зная все эти уловки и видя картину, я дал возможность втянуть себя в этот диалог, так как мне надо было понять весь процесс. После того как парень пытался меня убедить в том, что моя жизнь, как и жизнь моей семьи на волоске от смерти и единственным спасителем будет их порошок, отбеливатель и зубная паста с щеткой, они начали демонстрацию. Вытащив из огромной сумки с различными товарами порошок, мыло, отбеливатель, зубную щётку, пасты, бутылки с жидкостями и тряпками, они приступили. Налили воду в два стакана, туда же капнули зеленки. В один стакан насыпали порошок Amway (надо признать совсем немного, так как, по их словам, он очень экономичный, хоть и дороже в 5-7 раз, чем обычный порошок), а в другой обычный порошок. Начали размешивать, и через некоторое время вода в обоих стаканах побелела, но в том стакане, где был Amway, вода была немного мутная. Ну и тут начались пляски, танцы и воспевание качества товара. Дошло до того, что парень сказал: «Даже упаковка от отбеливателя Amway coстоит из особой кокосовой стружки, и она разлагается в земле за 4-5 месяцев». На этом мое терпение лопнуло, потому что срок годности на упаковке стоит 2 года, притом, что она должна сохранять свойства в ванной комнате, где всегда сырость, перепад температур и влажность, а в земле, где температура сохранятся, она, видите ли, разлагается. Я немедленно остановил фокусника и сказал, что обязательно это проверю. Далее они очень долго и нудно объясняли мне, что смогли благодаря компании поехать за границу.