Самоучитель продаж. Продавать как дышать - стр. 14
Как создать идеальную линейку продуктов
Продавать один продукт по одной и той же цене всем желающим – очень неэффективно. Эффективнее иметь линейку продуктов. Чтобы не отсекать ту или иную часть клиентов.
В идеале у вас должно быть пять разновидностей продуктов:
– бесплатный продукт (или несколько бесплатных продуктов)
– дешёвый продукт (или линейка недорогих предложений)
– средний по цене продукт (основной продукт или основная линейка продуктов)
– дорогой продукт (или линейка дорогих предложений)
– премиум-продукт (или несколько продуктов премиум-класса)
Даже если у вас только один продукт, нужно найти способ сделать из него продуктовую линейку с разными опциями и ценами. Например, если вы продаёте только автомобили марки «Роллс-Ройс», то бесплатным продуктом может быть автомобильный блог, который вы ведёте или написанная вами брошюра об истории компании «Роллс-Ройс», которую вы можете бесплатно раздавать потенциальным клиентам в электронном или бумажном виде. Продуктом-тараном может быть ваша персональная консультация за относительно небольшие деньги по инвестированию денежных средств в предметы роскоши на примере автомобилей премиум-класса. Основным продуктом может быть стандартный автомобиль «Роллс-Ройс», дорогим продуктом – стандартный «Роллс-Ройс» с эксклюзивной отделкой, а премиум-продуктом – эксклюзивный «Роллс-Ройс», изготавливаемый на заказ для особо состоятельных клиентов.