Розничный персонал от А до Я - стр. 35
Различают несколько видов прямого поиска:
Эксклюзивный поиск (executive search). (Предложение принять участие в конкурсе на открытую вакансию специалистам, которые могут максимально подходить по указанным в заявке компетенциям).
«Охота за определенной головой» (head hunting). (Выход на конкретного специалиста, указанного в заявке).
«Холодный» поиск или поиск «вслепую» (blind search). (Это выход на сотрудников компании, профиль деятельности которой схож (либо перекликается) с деятельностью Вашей компании, с целью предложения принять участие в конкурсе. При этом должность и обязанности потенциальных кандидатов, как правило, являются созвучными требованию заказчика. Для осуществления подобного вида прямого поиска, необходима исчерпывающая информация о компании, куда Вы решили обратиться с предложением о работе).
В осуществлении прямого поиска есть несколько важных моментов, которые необходимо знать:
– профиль требуемого кандидата должен быть составлен максимально точно;
– необходимо досконально понимать формат бизнеса, который Вы представляете;
– процесс составления long list трудоемкий и требует большой системности;
– важно понимать структуру истинных мотивов кандидата, заинтересовавшегося Вашим предложением;
– нужно уметь «продать» компанию, которую Вы представляете.
И пассивный, и активный поиски могут вестись как в открытом, так и в закрытом режиме.
Открытый режим поиска (осуществляется в открытую, т. е. в СМИ и других источниках открыто указывается компания, в которую требуется сотрудник).
Закрытый режим поиска (в источниках поиска не указывается название компании, в которую требуется сотрудник. В графе способ контакта указывается номер телефона менеджера и/или обезличенный электронный ящик, который заведен специального для закрытого поиска. Применяется не часто. Как правило, используется в ситуациях, когда необходимо заменить еще работающего сотрудника, например, директора магазина. Можно сколько угодно спорить об этичности или неэтичности данного режима поиска, но так или иначе он существует и достаточно активно используется.
Определение и оптимизация способа поиска
Как за максимально короткий промежуток времени найти нужного сотрудника, а главное где?
Для начала стоит определиться с каналами поиска. Наверняка каждый из Вас понимает, что искать директора магазина, размещая информацию о вакансии на остановочных столбах, в центре занятости или учебных заведениях, мягко говоря, идея не из лучших. В то же самое время учебные заведения вполне подойдут для поиска торгового персонала: продавцов, кладовщиков, операторов и т. д.