ProБизнес - стр. 7

Владелец магазинов по продаже мужских костюмов захотел поднять продажи. Он заказал тысячу различных монет, которые напоминали монеты определенного государства. Эти монеты были покрыты платиной, золотом и серебром и распределены по каждому магазину. Продавец, пока упаковывал костюм, незаметно вкладывал одну из таких монет в карман пиджака. Предполагалось, что покупатель позже обнаружит эту дорогую на вид монету, покажет её своим родственникам, знакомым, сослуживцам и, конечно же, упомянет магазин, в котором он делал покупку. За первый месяц продажи заметно не изменились, но уже в следующем месяце они выросли в 3,5 раза!

Владелец популярной в США ресторанной сети тратил очень мало денег на маркетинг. Несмотря на это, в его ресторанах всегда было много клиентов. Как это ему удалось? Каждый раз, когда он открывал новый ресторан, он организовывал в нем грандиозный прием, на который приглашал всех парикмахеров города. Они веселились и вкусно ели за счет хозяина, а на следующий день в отличном настроении выходили на работу.

А как работают парикмахеры? Вот именно: они каждый день общаются с клиентами. И в течение нескольких недель с удовольствием распространяют информацию о замечательном ресторане, где можно хорошо провести вечер.

Еще в начале 20-го века русский предприниматель Николай Шустов нанял на работу десяток студентов, которые должны были обходить московские трактиры и требовать коньяк «Шустов». Не обнаружив такого, студенты устраивали скандалы и лезли в драку. Об этом начали писать местные газеты, и Москва очень быстро узнала о новом алкогольном бренде.

Есть такой способ рекламы, как надпись на асфальте и на стенах краской. Он не является законным, но имеет место быть в повседневной действительности. Достаточно дешевый способ заявить о своем продукте, и используется, как правило, на первых этапах становления бизнеса. Много о нем сказать не смогу, дам лишь свою оценку. Считаю его малоэффективным и социально вредным, т.к. он связан с порчей городского имущества и риском быть пойманным. Из практических советов могу лишь акцентировать внимание на том, что прибегать к нему стоит в людных местах, где за счет проходимости твою рекламу смогут увидеть. Главное, на что нужно ориентироваться, – это наличие потенциальных клиентов в местах размещения. Например, если речь идет о продаже запчастей, есть смысл делать соответствующие надписи на паркингах, где потенциальные клиенты оставляют свои авто. Надо понимать, что рассчитан такой способ рекламы исключительно на физических лиц, и не стоит надеяться, что по нему к тебе придут серьезные заказы. Как правило, платежеспособные лица остерегаются или попросту игнорируют такую рекламу. Ниже на рисунке 5 приведен пример трафаретной рекламы.