Основы предпринимательства - стр. 66
3. Горячий бизнес с холодным расчетом. История успеха Анны Гульчук
Анна Гульчук трудилась в должности начальника службы занятости, консультировала безработных, которые мечтали, но боялись открыть собственное дело. Именно тогда у нее и возникла идея самой заняться предпринимательством.
В ноябре 2012 г. Анна и ее муж Петр стали владельцами семейного дела. Они открыли Печной центр «ОТТО», который пользуется популярностью в городе и районе. Иначе и быть не могло, ведь муж Анны профессиональный печник 4-го разряда.
«Я узнала, что люди боятся рисковать, они считают, что все куплено и проплачено, кругом блат. Тогда я рискнула и пошла в бизнес сама, чтобы на своем примере показать, что все возможно, чтобы вдохновить этих людей, чтобы они начали шевелиться и что-то делать», – рассказывает Анна.
Анна одновременно является руководителем предприятия, заключает договоры с заказчиками, занимается рекламой, маркетинговыми услугами, составляет бизнес-планы и решает организационные вопросы. Профессиональный печник Петр занимается непосредственно выкладыванием печей, консультирует заказчиков, проектирует. В штате еще один наемный работник, который совмещает функции подсобного рабочего и печника. Таким образом, фирма состоит всего из трех человек. Сегодня потребности маленькой компании в инвестициях исчисляются суммой в 300 тыс. руб. На эти деньги Анна хочет нанять штат сотрудников и открыть офис, чтобы было место, где можно увидеть и потрогать макет печи.
«Если мы откроем офис, то я возьму на работу еще двух подсобных рабочих, а также одного администратора. То есть я создам три рабочих места.
Мы можем на базе нашего маленького предприятия проводить производственную практику для безработных и растить свои кадры, которые к нам же потом придут работать», – говорит Анна Гульчук.
Стартовый капитал компании составлял 55 тыс. руб. На эти деньги была куплена бетономешалка, электросварочные аппараты. Сегодня выручка составляет порядка 70 тыс. руб. в месяц, компания является полностью самоокупаемой. В прошлом году «ОТТО» выиграл грант 300 тыс. руб. На эти деньги Анна с мужем купили автомобиль, на котором печники ездят по поселкам.
«Сейчас печки очень востребованы. Здесь же ручная работа, это очень ценится.
Люди из Москвы приезжают и хвалят нашу работу, спрашивают, где я нашла таких печников. И еще наше преимущество в том, что наши печники не пьют, – делится Анна и продолжает: – Сегодня клиенты печной компании – это в основном пенсионеры или люди предпенсионного возраста, которые не всегда пользуются интернетом. По телефону тоже довольно трудно что-то объяснить, ничего нельзя показать. Поэтому будущие клиенты о нашей работе узнают по «сарафанному радио».