О партизанском маркетинге и его видах - стр. 6
Выбор в пользу использования партизанского маркетинга
Некоторые из принципов партизанского маркетинга практически идентичны тем, которые находят применение в маркетинге традиционном. Но следует принимать во внимание, что имеет место базирование всех маркетинговых идей на таких переменных как знание своих потребителей и умение к последовательному и эффективному с ними взаимодействию.
Решение многих задач в области маркетинга реально как посредством традиционных, так и партизанских подходов. Но у партизанских подходов имеются очевидные плюсы, особенно если необходимо направление сообщения на довольно узкую потребительскую группу, к примеру группу, отличающуюся высокими доходами, на покупателей товаров, относящихся к премиальным (например, люксовые автомобили).
Не во всех случаях целесообразно использование одних лишь партизанских подходов, бывает, что требуется открытость. При разработке маркетинговых стратегий нужно принимать во внимание, что ничто не вечно. Если ваше маркетинговое воздействие на клиентов сегодня работает, это вовсе не означает, что так будет завтра и послезавтра. Все меняется и течет… Но не уходит главное – в партизанском маркетинге часто практикуется применение разных методов – НЛП, психологических. Это приводит к правильности и частости применения разных приемов в партизанском маркетинге, что позволяет ему быть эффективным.
Особенно важно использование партизанского маркетинга, когда компании приходится взаимодействовать с аудиторией, не восприимчивой к обычным маркетинговым воздействиям, это, в частности, могут быть особы, на которых лежит обязанность принятия решений по закупкам.
Вот пример, приведенный Дмитрием Левтеевым [4]:
«… целью одной из кампаний IQ Marketing было развеять предубеждение администраторов баров и клубов, считающих, что разливаемый в России Heineken хуже импортного. В течение трех дней администраторы и владельцы более чем 200 московских клубов получали посылки с мусорными ведрами. В каждом лежали смятые бумажки, на которых были написаны распространенные предубеждения: если подержать в руках жабу, появится бородавка, женщинам для увеличения груди нужно есть больше капусты и, наконец, если западное пиво начинают разливать в России, оно моментально теряет в качестве. Вместе с третьим ведром администраторы получили подарочные упаковки с двумя бутылками Heineken и поздравление с первым розливом Heineken в России. «Результаты акции превзошли наши ожидания. Доля Heineken в заведениях Москвы заметно увеличилась».
Воздействие на клиентов с помощью «маркетинга-партизана» в расчете на один контакт бывает более дорогим в сравнении с воздействием, достигаемым при применении традиционной рекламы. Однако рекламой традиционного вида охватывается нерационально большая численность людей, которые не причисляются к целевым клиентам, из-за чего происходит оплата компанией не нужных ей контактов.