неЖЕНСКОЕ ДЕЛО. Секретный опыт успешных бизнес-леди - стр. 35

Бизнес-хак

Если вы торгуете одеждой, ищите тех, кто может вас дополнить. Это очень эффективный прием, когда соединяются смежные аудитории.

Многие очень часто пытаются взять арендную плату за свое полупустое пространство. Мне кажется, это ошибка. Делайте наоборот – наполняйте свой магазин за счет других, сотрудничайте со смежными бизнесами и привлекайте таким образом больше людей.

Задание | ССЫЛКА НА СКАЧИВАНИЕ В НАЧАЛЕ ГЛАВЫ

Начните работать с дизайнерами

1. Составьте список дизайнеров из своего города и соседних городов, которые создают товары в смежной области.

_____________________________________________________________________

2. Сделайте фотографии своего торгового зала, чтобы приложить их к письму.

_____________________________________________________________________

3. Придумайте, где в помещении разместить коллекции от дизайнеров.

_____________________________________________________________________

4. Составьте и разошлите письма дизайнерам с предложением сотрудничества.

_____________________________________________________________________

Мы покупаем на эмоциях и на эмпатии. Вызвать эмоции проще всего через историю, когда покупатель может ассоциировать себя с героем, ну или, по крайней мере, посмотреть на него как на живого человека и сопереживать ему. Поделюсь схемой, как создавать продающие истории.

Есть шесть элементов истории.

1. Герой. Бизнес без героя быть не может. Героем можете быть либо вы, либо ваш клиент.

2. У героя обязательно должна быть цель. Что он хочет сделать: выйти замуж, заработать много денег, выздороветь.

3. У него есть обстоятельства, которые мешают ему это совершить. Обстоятельства непреодолимой силы – злая мачеха, добрый волшебник, чужой паспорт, недостаточно средств. И здесь вы показываете так называемый первый акт драмы, то есть обычный человек в обычных условиях не может решить ту задачу, которую перед собой ставит.

4. У героя появляется ментор или наставник. Это волшебник Мерлин у короля Артура или фея-крестная у Золушки. Это ваш продукт на службе у вашего потенциального клиента.

5. Герою приходят новые знания или озарение – он получает меч джедая и с этим мечом дальше вступает во второй акт, в котором происходит решающая битва или трансформация. Идея в том, что он становится другим, меняется.

Бизнес-хак

Необходимо показать трансформацию героя.

6. Заключительный пункт – мораль или вывод, который читатель должен сделать сам. Урок, по которому он научится что-то делать, какой-то контекст, который сможет усвоить и применить.