неЖЕНСКОЕ ДЕЛО. Секретный опыт успешных бизнес-леди - стр. 26

2. Из полученного списка выделите те продукты, которые могут принести больше всего прибыли.

3. Выделите продукты, которые принесут деньги быстрее всего.

Важно создать стабильный денежный поток. Я за то, чтобы развивать параллельно два направления. Одно обеспечивает стабильность, а второе – рост. Например, небольшие и дешевые, но потоковые услуги – это частные фотосессии, а сложные и услуги с большим чеком – съемки для бизнеса. B2B-продажи могут растянуться и на полгода: долгая коммуникация, документооборот, согласование, тендер.

Совет

Когда вы создаете линейку продуктов, то уже на этом этапе думайте о путях реализации, каналах продаж.

Предоставьте клиенту выбор по ценам и пакетам, создайте широкую линейку продуктов и увеличьте продажи за счет самых прибыльных услуг.

Задание | ССЫЛКА НА СКАЧИВАНИЕ В НАЧАЛЕ ГЛАВЫ

Найдите продукты для расширения ассортимента

1. Составьте список всех продуктов и услуг, которые вы уже предлагаете своим клиентам.

_____________________________________________________________________

2. Подумайте, как можно объединить или разделить продукты, чтобы на их основе сформировать новые. Попробуйте объединить несколько товаров в подарочный набор или предоставить клиенту урезанную версию сервиса по более низкой цене.

_____________________________________________________________________

3. Составьте список ресурсов, которые у вас уже есть: недвижимость, станки для производства, оборудование, сотрудники и т. п.

_____________________________________________________________________

4. Подумайте, как можно по-новому использовать эти ресурсы: сдавать свободную площадь недвижимости в аренду, производить на тех же станках новый товар.

_____________________________________________________________________

5. Выпишите варианты, которые принесут максимум прибыли при минимальных расходах.

_____________________________________________________________________

6. Выпишите варианты, которые принесут деньги быстрее всего.

_____________________________________________________________________

7. Выберите продукты, которые повторяются в обоих списках либо те, которые вам больше всего нравятся. На них и стоит сделать упор при расширении ассортимента.

_____________________________________________________________________

Хорошая продажа – когда вы не продаете, а заботитесь о клиенте, помогаете ему, когда у него не хватает компетенций или времени. Расскажу о нашем опыте b2b-продаж.

1. Начните с анализа потенциальных клиентов.