Нейролингвистическое программирование в маркетинге, торговле и продажах - стр. 9
Копирайтеру, предлагающему клиентам приобретение какого-то товара, скажем, со скидкой либо бесплатно, нужно поставить клиенту какое-то условие, скажем, условие приобретения другого товара, или оплаты доставки и т. д. Если он пишет о конкурсе, то ему можно выдвинуть требование, чтобы приз победитель забрал в течение, к примеру, суток (в противном случае он его не получит, и будет повторная жеребьевка по выбору другого победителя).
Прием достаточно часто используется при предложении клиентам идти на принятие решений, ограниченных временными рамками (условиями). Например:
«Если вы не совершите покупку до 24 часов сегодня, то упустите свой шанс на получение скидки в 30 процентов!» или «У вас всего три дня для приобретения товара со скидкой!»
Прием трехразовых повторений
Копирайтерам рекомендуется идти на трехразовое повторение ключевой мысли. Если говорить о тексте, то повторение необходимо в заголовке текста, в его середине, и в самом конце. Повторять нежелательно чрезмерно навязчиво и явно (в целях недопущения «перебарщивания»).
4.3 Прием предоставления возможности. Прием использования трюизмов
Прием предоставления возможности
С помощью этого приема копирайтеры «развевают по ветру» потребительские сомнения. Копирайтеры ничего не доказывают, они просто рекомендуют, и пишут, что многие люди уже взяли на вооружение их рекомендации и не сожалели об этом. При этом они прибегают к подчеркиванию (ненавязчивому), что уникальные, предоставляемые ими шансы актуальны лишь сейчас. В будущем их уже не будет (поэтому клиентам надо поспешить). Обычно копирайтеры дают свои рекомендации под «покровом тайны», которая доступна «только избранным».
Прием использования трюизмов
Трюизмы (от англ. true) – правильные, верные вещи. Их употребление распространяется на банальности и общеизвестные истины, с которыми, как правило, никто не спорит. Их воздействия на человеческую психику происходят без сопротивлений. Трюизмы отличаются своей бесспорной очевидностью, не требующей размышлений. Поэтому их попадание в потребительское подсознание является беспрепятственным, они не подвергаются сознательной фильтрации.
Копирайтеры часто прибегают к применению приема «трех да», предусматривающего, что читателям вначале задаются два вопроса, ответы на которые могут быть лишь утвердительные («да»). Затем задается третий по счету вопрос, на который подготовленное потребительское подсознание также отвечает утвердительно.
В целях усиления эффекта действия трюизмов копирайтеры в конце текстов пишут примерно такие предложения-вопросы: