Нескучные финансы. Как управлять бизнесом на основе цифр и не сойти с ума - стр. 8
Олег Петров: «…не будем ничего покупать у них по предоплате».
Дарья Шейнкман: «…пробиваем финансовый потолок».
Пусть они и дальше думают, что прибыль – это сколько осталось на счету в конце месяца. А мы навсегда запомним, что деньги и прибыль – это две разные вселенные: как инь и ян, женщины и мужчины, огонь и вода.
Главное отличие денег от прибыли в том, что деньги видно, а прибыль – нет. Когда деньги поступают на счет, нам приходит смс-ка, а когда мы подписываем акт выполненных работ, ничего такого не происходит. Вот и получается, что мы должны оценивать эффективность в мире, где главный показатель – невидимка. А учет для того и нужен, чтобы скрытое делать явным.
Про прибыль будет отдельный урок, там прямо подробно разберем. А пока коротко:
• прибыль – это то, как в результате поработала компания;
• поработала – значит поставила товары, оказала услуги, покрасила обои и накормила голодных посетителей;
• сумма, на которую компания сделала довольными своих клиентов, минус расходы – это прибыль;
• и неважно, как там поступали и убывали деньги со счета; прибыль – это про исполненные обязательства перед нашими клиентами, сотрудниками и подрядчиками.
Пример. Наш Сергей получил заказ на производство буклетов, получил 2 млн рублей предоплаты. Но можно ли учитывать эти деньги при подсчете прибыли? Можно ли считать их своими?
Ответ: пока не покажете произведенные буклеты и довольного заказчика – нет, нельзя.
Кстати, про расходы. Их тоже признают, только когда обязательства исполнены. Принцип такой же, как и с доходами: пока акты выполненных работ не подписаны, деньги просто бегают туда-сюда по счетам и никакого отношения к прибыли не имеют.
Проверим, сколько реально заработал Сергей в этом месяце:
Доходы: 0 ₽
Расходы (зарплаты): –150 000 ₽
Налоги (7 %): –20 000 ₽
Чистая прибыль: –170 000 ₽
Вот и превратился «бентли» в «жигули». Вот и разбились о скалы золотые предпринимательские горы.
Ожидания 410 000 ₽
Реальность –170 000 ₽
«Ну и что? Никто же не умер», – прозвучал голос за кадром. Так это пока. Вот представьте, что этот Сережа во всякий «прибыльный» месяц вытаскивал себе денег в карман и раздавал бонусы, а потом – бац, и новый жирный клиент к нему не пришел. Что тогда? Все убытки, которые он накопил, прикроют его бизнес на раз-два.
И мы не против, чтобы Сергей хорошо зарабатывал и раздавал бонусы. Но пусть он это делает тогда, когда его компания заработала прибыль, то есть когда он произвел рекламные буклеты, отвез их клиенту, а тот поставил подпись на акте. А то получается, что обязательства еще не исполнил, а денежки уже потратил. Как-то нечестно.