Настольная книга издателя - стр. 20

Слишком много условий?

Да. Именно этим характеризуются насыщенные рынки. На них очень высока конкуренция и надо обладать массой конкурентных преимуществ, чтобы эту борьбу выиграть. В противном случае – это впустую потраченное время и выброшенные на ветер деньги.

Сужающиеся рынки

Сужающиеся рынки – это рынки с ярковыраженной, прогнозируемой тенденцией к падению спроса. Падение спроса обычно диктуется кардинальными изменениями конъюнктуры рынка, потребительского спроса, а также научно-техническими нововведениями, влияющими на появление новых рынков, замещающих старые.

Итак, сужение – это закономерный этап жизненного цикла любого рынка. Продолжительность жизни может быть разной, но этапы всегда одни и те же.

Приведем харатерный и очень поучительный отечественный пример. В начале 90-х годов бурный рост испытывал рынок снековой продукции, в частности, картофельных чипсов. Иностранные производители, захватившие практически весь рынок, долгое время чувствовали себя прекрасно и не видели никакой угрозы своему бизнесу. А зря. Беда была совсем рядом. В конце 90-х на рынке появился новый вид продукции – ржаные сухарики, которые также прекрасно подходили по своим вкусовым качествам к пиву, обладали всеми «достоинствами» чипсов, а по ряду параметров их превосходили. Когда иностранные производители забили тревогу, было уже поздно. Отечественный продукт, простой и дешевый, как автомат Калашникова, уже «отгрыз» у них почти 60 % рынка. Пытаясь как-то спасти ситуацию, иностранные производители принялись за массированную рекламу (вроде «20 % бесплатно», «собери 10 упаковок – и получишь приз» и т. д.). Бесполезно. Наглый российский производитель принялся теснить их и на мировых рынках, наладив экспорт – о, ужас! – даже в святая святых, самое США… Оставалось лишь одно – купить сам бизнес. Что ж, вероятно, кто-то из наших заработал на этом неплохие дивиденды. Но и это было запоздалым «латанием дыр», ведь рынок, на который теперь приходилось входить иностранному производителю, уже был высококонкурентным…

Поскольку экономические законы универсальны, то же самое мы можем наблюдать и на книжном рынке. Самый простой пример. Во времена Советского Союза самыми печатаемыми и продаваемыми были произведения Горького, Маяковского, Фадеева, Алексея Толстого и т. п. Но в условиях новой России конъюктура резко изменилась и начали продаваться произведения тех, кого в советское время не печатали – авторов белой эмиграции (так называемое «русское зарубежье»), «опальных» Булгакова, Ахматовой, Мандельштама, Хармса, Синявского, Даниеля, Бродского и т. п. Горький и Фадеев сразу стали никому не нужны. Учась в аспирантуре Института мировой литературы, я наблюдал за процессом что называется «воочию». Подвизался я на кафедре советской литературы, спешно переименованной в «кафедру русской литературы XX века». Все три года, пока я учился, в отделе шла тяжба. Те, кто специализировался на «русском зарубежье», страстно стремились выделиться в самостоятельный отдел, дабы не делиться доходами с теми, кто специализировался как раз на Горьком, Фадееве, Маяковском…