Настольная книга издателя - стр. 19

Насыщенные (высококонкурентные) рынки

Насыщенными (высококонкурентными) рынками называются рынки, на которых имеющееся предложение идет вровень со спросом, либо превышает его на некритичную величину. Это, как правило, рынок с устоявшимся количеством крупных игроков (лидеров), обеспечивающих большую часть ассортиментного ряда. При этом потребительский спрос на продукцию стабилен, либо характеризуется небольшим, постоянным, прогнозируемым ростом. Колебания незначительны и носят также прогнозируемый (напр., сезонный) характер. Это высококонкурентная среда, поскольку успех на этом рынке возможен только в случае замещения своим товаром товара конкурентов.

Именно для таких рынков характерны: борьба за более высокое качество производимой продукции, дополнительные мероприятия производителей и продавцов в целях привлечения покупателей (естественно, влекущие за собой дополнительные издержки). Это могут быть всевозможные рекламные компании, промо-акции, разработка и использование стратегии брендинга и т. п. Все это направлено на то, чтобы получить конкурентные преимущества (т. е. преимущества перед другими участниками рынка).

Теперь поговорим об этом подробнее.

Итак, рано или поздно рост рынка прекращается. А происходит это тогда, когда потребности населения в том или ином виде товаров или услуг оказываются практически полностью удовлетворены. Производственные и сбытовые ниши заняты, в магазинах наличествует богатейший выбор. Емкость рынка исчерпана, дальнейший значительный рост невозможен. Что из этого следует? А следует то, что рост бизнеса какой-либо компании возможен только за счет уменьшения бизнеса какой-либо другой компании. Например, емкость рынка детективной литературы в России по разным оценкам составляет 5–6 млн. экз. в месяц. Выпускается чуть больше (остаток приходится на неликвиды). Соответственно, для того, чтобы выйти на рынок с новым автором, надо четко понимать, что тираж его произведений может сложиться только из тех кусков, которые он «отъест» от тиражей других авторов этого жанра (напр., Маринина, Дашкова, Бушков, Акунин и т. д.). Но какие у нас основания полагать, что это произойдет? Основания могут быть только одни – произведения данного автора лучше произведений конкурентов. Но этого мало. У вас должно быть достаточно средств, чтобы «раскрутить» имя автора так же, как «раскручено» имя его конкурентов. Но и этого мало! У вас должна быть уверенность, что автор будет писать определенное количество произведений на протяжении некоторого времени – чтобы вы могли отбить все свои затраты, ну, и, соответственно, заработать.