Менеджер по продажам - стр. 14
Сам в голове строил план разговора: приветствие-представление-презентация-вилка цен-заключение сделки плюс рехеш.
– Добрый день! Подскажите, где найти вашего руководителя?
– Иваныч, иди, тебя спрашивают.
Иваныч оказался бригадиром и изучающе оглядывал меня. Я не заработал еще на костюм, поэтому был в джинсах и рубашке.
Но кейс придавал уверенности. Не давая ему опомниться, я приступил к представлению. Слегка соврал, что проводил презентацию в санатории, но даже если он у них и спросит, ему скажут, что презентация была. Кто проводил – другой вопрос.
Собрал я всех. Удалось мне добраться до полноценной презентации почти в лесу. На столике рядом с бытовками, один за другим вытаскивал наборы, коробки с украшениями. С тестом на прочность. Я говорил и понимал, что они меня слушают. Им нравится сие действо! Заинтриговал. Получилось! Три набора с подарками, отдельно сережки и два кольца. И в довесок, большой браслет. Тепло попрощавшись и узнав, что строек рядом нет, я поспешил на станцию. Решил, что логичней сейчас доехать до Москвы, поработать там и, не опаздывая, появиться в офисе.
Сел в электричку у окна, начал дремать и вдруг увидел, что на подъезде к Голицыно строится целый коттеджный поселок. Я подумал про завтрашний день. Надо пробить хотя бы один-два дома. А вдруг бы там никого не было.
Быстро растолкав всех, пробрался к двери и вышел на станцию. Времени катастрофически мало, но надо рискнуть. Закон вероятности!
Вдоль дороги расположилась стройка. Некоторые дома уже были построены и велись внутренние работы, где-то были построены наполовину, были и дома на стадии фундамента. Посмотрел на часы, на все про все у меня тридцать минут.
Первый строящийся дом был за забором. Постучал в дверь, открыл молодой парень с украинским акцентом. Приветствие – представление, всё по схеме.
– Батя, глянь, какие цацки принесли.
Батя, крепкий работяга лет пятидесяти, сказал:
– Давай, располагайся прямо на лестнице дома.
Я следил за его реакцией. Постепенно, один за другим начал доставать оставшиеся наборы и коробки с мелочью.
Пошла презентация. Начал тестирование ножом. Принесли табуретку, подвесил на тонкую цепь. Смотрю за реакцией бати. Отлично, глаза загорелись. Слежу за тем, на чём он больше всего концентрируется. Толстая цепь картье. На нее он смотрит особо пристально. Примеряем! Как родная! Блестит, сверкает на летнем солнышке. Улыбается отец, сын печатку мужскую прикупил. Все довольны. Настроение отличное. Без опозданий попадаю в офис.
Инструктор Алексей рад. После помощи в подсчете, оказывается, что я продал 15 единиц, при норме 10. Да я до инструкторской нормы пять единиц не дотянул!