Маркетинг на основе учетных записей/аккаунта (Account-based Marketing – ABM) - стр. 14
3.6 Преимущество персонализированного таргетинга. Преимущество приобретения целевых клиентов
Преимущество персонализированного таргетинга
Первоначально маркетинговые стратегии использовались для обращения к большому количеству людей. Но с внедрением маркетинга на основе учетных записей маркетинговые команды персонализируют контент, сообщения, события и кампании на основе понимания процесса, потребностей и личности клиента. Это вовлекает клиентов и удовлетворяет их нужды и потребности. Это устанавливает прочную связь между командой и клиентом, а также показывает приверженность клиентов организации. Они с большей вероятностью приобретут ваши услуги.
Преимущество приобретения целевых клиентов
Стратегия ABM может увеличить шансы на приобретение целевых клиентов, обращаясь к ним на личном уровне. Их скорее убедит тот факт, что вы можете предложить им то, что им нужно. Это позволяет вам рекламировать свои услуги, выполняя требования их организации.
Согласно исследованию [4]:
«87% маркетологов B2B согласны с тем, что ABM обеспечивает более высокую рентабельность инвестиций, чем другие маркетинговые мероприятия».
3.7 Преимущество обеспечения возможности распространения о вас информации. Преимущество эффективности персонализации
Преимущество обеспечения возможности распространения о вас информации
Маркетинговая стратегия, основанная на учетных записях, может помочь вашей организации стать притчей во языцех. Каждая организация, с которой вы взаимодействуете на личном и индивидуальном уровне, может помочь вам обсудить, какие услуги или продукты вы предлагаете и как это может быть полезно для них. ABM включает в себя конкретных людей в организации, что помогает расширить ваши знания об их потребностях и требованиях, а также о том, как они работают, в то же время создавая больше возможностей для того, чтобы о ваших услугах много говорили.
Преимущество эффективности персонализации
Согласно исследованию [4]:
«Около 75% клиентов B2B предпочитают персонализированный контент, адаптированный к их нуждам и требованиям».
Прямой маркетинг по электронной почте имеет большую ценность и очень успешен по сравнению с обычными электронными письмами.
Гипер-персонализация – это необходимость, поэтому в стратегию ABM включены инструменты персонализации прямой почтовой рассылки, чтобы вы могли адаптировать уникальный контент для каждого потенциального клиента. Создание персонажей каждого потенциального клиента может быть очень эффективным, и это дает больше шансов привлечь клиентов.
3.8 Преимущество удержание клиентов. Преимущество точности показателей и эффективности аналитики