Маркетинг B2B - стр. 8
13. 80% руководителей из сферы B2B изучают продукты или услуги на планшете в вечернее время. -IDG Global Solutions.
14. 63% покупателей должны услышать заявление компании 3—5 раз, прежде чем они поверит в это. -G2.
15. 62% покупателей B2B принимают решения о покупке только на основе онлайн-контента. -Bluecorona.
16. 44% B2B-маркетологов говорят, что основная причина, по которой они уходят с веб-сайтов, заключается в том, что контактная информация не отображается сразу. —Komarketing.
17. 80% лиц, принимающих решения, предпочитают статьи рекламе как источнику информации о компании. – Themarketingblender.
18. Люди запоминают только 10—20% информации, которую они читают или слышат, но запоминают около 65% того, что они видят, через три дня. -McKnight Kurland.
19. 69% успешных маркетологов B2B имеют задокументированную стратегию контент-маркетинга. — Content Marketing Institute.
20. 78% руководителей говорят, что нежданное электронное письмо в какой-то момент привело к личной встрече или посещению мероприятия. -ITSMA.
21. 84% лиц, принимающих решения в сфере B2B, начинают процесс покупки с реферала. -Influitive.
22. 87% сотрудников B2B-отдела продаж, 82% руководителей продаж и 78% маркетологов считают, что рекомендации являются жизненно важными для успеха продаж. -Influitive.
23. 85% B2B=маркетологов говорят, что лидогенерация – самая важная цель их контент-маркетинга. -RingLead.
2.3 Кем используется B2B-маркетинг? Что такое маркетинговое агентство B2B?
Кем используется B2B-маркетинг?
Теперь пора сосредоточиться на том, кто использует этот тип маркетинга.
Маркетинг B2B происходит, когда компания продает продукты другой компании. Это может быть сырье, инструменты, охрана, канцелярские товары, различные услуги и многое другое.
Компании B2B имеют дело с людьми, у которых достаточно полномочий для принятия решений о покупке. Например: генеральные директора, финансовые директора, операционные директора, ИТ-директора и другие.
Действительно, компании делятся на две разные категории: маркетинг B2B или маркетинг B2C.
Что такое маркетинговое агентство B2B?
Маркетинговое агентство B2B – это сторонняя маркетинговая компания, которая специализируется на адаптации B2B-маркетинга к разнящимся между собой B2B-компаниям и на выполнении маркетинговых активностей для компаний-заказчиков маркетинговых услуг. Специалисты по маркетингу B2B понимают тонкости ориентации на лиц, принимающих решения, в отношении продуктов/услуг, продаваемых бизнесам.
2.4 Маркетинг B2B против маркетинга B2C
Маркетинг B2B
Маркетинг B2B фокусируется на логике продукта и его характеристиках. Компании, занимающиеся маркетингом B2B, должны понимать своих покупателей. Этот тип маркетинга фокусируется на том, как люди извлекают выгоду из использования определенного продукта, а не на самом продукте.