Контент-маркетинг и лингвистические особенности создания текста. Учебное пособие и книга для преподавателя - стр. 10
Таблица 2.2. Критерии для создания УТП по модели AIDA(s)
6. Позиционирование
Это постоянная характеристика компании, ее образ, место на рынке, ответ на вопрос «что это за компания?» для целевой аудитории. Позиционирование – постоянная характеристика; следовательно, определяя позиционирование, необходимо учитывать вашу долгосрочную стратегию.
Например:
Салон красоты с детской игровой комнатой.
Такое позиционирование предполагает определенную целевую аудиторию и набор услуг, поэтому, рекламируя себя как барбершоп даже в единичном случае, вы рискуете ввести свою аудиторию в заблуждение.
7. Рекламный слоган
Рекламный слоган – лаконичная, легко запоминающаяся фраза, выражающая суть маркетингового сообщения.
Например:
«Яндекс» – найдется все.
8. Специальное ценовое предложение, оффер
Это конкретное выгодное для целевой аудитории предложение, ограниченное во времени. Оффер мотивирует аудиторию попробовать товар или услугу за счет ценовой выгоды. Это может быть денежная скидка или какой-то подарок.
Например:
Подписка на месяц – 100 руб.
Подписка на год – 999 руб. (скидка при покупке сразу на год составляет 201 руб.).
На рис. 2.4 приведен пример использования разных типов маркетинговых сообщений для салона красоты с детской игровой комнатой.
9. Призыв к действию
Призыв к действию указывает аудитории на конкретное действие, которое она должна совершить. Это следующий шаг, который нужно сделать для перехода дальше.
Например:
Кнопка «Попробовать бесплатную версию».
Такой призыв к действию говорит о том, что аудитории уже было предложено достаточное количество информации для принятия решения и следующим шагом предлагается попробовать сам продукт.
10. Описание функционала
Описания товаров и услуг тоже являются маркетинговыми сообщениями, так как раскрывают преимущества для определенной группы целевой аудитории. Это позволяет клиентам узнать, как использовать товар/услугу, и понять, подходит ли он/она для решения определенных задач.
Рис. 2.4. Пример уникального торгового предложения, позиционирования, оффера и рекламного слогана для салона красоты
Таким образом, основными понятиями маркетинга являются:
• «продукт»;
• «каналы коммуникации»;
• «маркетинговое сообщение»;
• «аудитория».
В следующих главах мы рассмотрим, как контент-маркетинг помогает описывать товар/услугу, формулировать подходящее сообщение для соответствующей аудитории и исследовать аудиторию.
Для выбранного вами продукта выберите 2–3 канала коммуникации. Объясните ваш выбор. Используйте как минимум один офлайн-канал и 1–2 онлайн-канала.