Комьюнити-менеджмент - стр. 3
«Да, окон много, а что, пенсии от этого стали выплачивать более высокие?», «Да, детский уголок поставили, как подачку, небось, на закупке мебели своровали?» и т. п.
Вот еще пример. Я вам говорю: «Парк Горького».
При этом показываю следующую картинку.
И у вас возникает елка в голове.
Потому что вы уже не воспринимаете парк Горького как место, где от какофонии аттракционов начинало мутить уже от входа.
Вы, скорее, воспринимаете его как комфортное место для приятного городского отдыха.
То есть, меняя продукт, параллельно необходимо преодолевать тот хвост восприятия, который есть у пользователей. Это нужно для того, чтобы отвязать в нашем подсознании продукт от негативных эмоций и привязать к позитивным.
Только после этого мы даем продукту второй шанс, а получив физическое подтверждение, мы готовы с воодушевлением звать сюда друзей: «Ты уже пил смузи на классных шезлонгах в парке Горького?»
1.2. Как создать эмоциональную связь
Каким образом в вашей голове складывается личное отношение к компании (wow или не wow)?
1. Опыт
Ваш личный опыт, если, конечно, вы уже общались с этой организацией.
Здесь важен не только опыт приобретения и обладания продуктом.
Важен опыт общения с сотрудниками компании, в том числе в соцсетях и мессенджерах.
Как часто мы сами себе говорим: «Хорошо, что я сейчас узнал, как они относятся к своим клиентам!», видя комментарии в соцсетях.
Или наоборот, любезный и внимательный сотрудник в сетях располагает к себе, и мы верим, что не будем брошены на произвол судьбы после расставания с деньгами.
2. Лидеры мнений
Именно поэтому и у малых, и у крупных компаний работа с лидерами мнений в Instagram, YouTube и прочих сетях занимает свое место в наборе инструментов.
3. Опыт друзей
Понятно, что если у вас в соцсетях 500 френдов, то их суммарный опыт значительно больше вашего личного, и мы уже привычно обращаемся с вопросами к своей «всезнающей ленте».
Очень важно.
Нас с вами интересует отзыв не любого случайного человека. Верно?
В первую очередь нам интересен отзыв друга, во вторую – мало-мальски знакомого френда из Facebook.
|Важен совет не любого человека, а именно друга
При этом смотрите, какое интересное явление.
В ленте появляется вопрос:
Среди ответов обратите внимание на второй:
У Марии не было личного опыта работы с компанией, но в ней есть четкая уверенность, что компания и конкретный специалист выполнят эту работу.
«Мне кажется, что Евгения из АртПреПресс может все…»
– Бинго!
Это и есть положительная эмоциональная связь
Положительная поляризация головы человека, который сам даже ничего не покупал у компании.