Как выйти замуж и не прогадать. 50 правил умной женщины - стр. 21

Аудиалу достаточно того, чтобы вы говорили. Он хорошо понимает все на слух. Аудиалу не понравится, если вы плохо говорите, так как речь для него – «особая песня». Аудиал не поймет вас, если вы только будете показывать фото, не сопровождая демонстрацию словесными комментариями. Аудиалу также помогает понять вас проговаривание вслух той информации, которую вы только что преподнесли. Например, так: «Я правильно понял, на этом озере вы отдыхали всей компанией целых три недели в прошлом году?».

Для кинестетиков наиболее важна сама деятельность, ведь движения и эмоции – самое главное для него.

Чтобы кинестетик лучше понял собеседника, ему необходимо вносить в преподнесенную информацию яркие эмоциональные краски, а также давать ему возможность подвигаться. Например, так: «Подними обе руки вверх и вытяни их. Вот в таком положении я оказался на целых полчаса! Представляешь, как у меня потом болели руки и спина?!» Если кинестетик процесс общения с вами сопровождает какими-то своими движениями, это еще не значит, что он хочет уйти или что вы ему надоели, просто в движении он лучше воспринимает информацию.

Надеюсь, для вас очевидно, что разговаривать с партнером на одном языке очень важно? Иначе вы просто не услышите друг друга, что, скорее всего, вызовет раздражение, отчуждение и расставание.

Если оценить процентное соотношение людей, то больше всего среди них визуалов, меньше аудиалов и еще меньше кинестетиков.

? Как же определить свою ведущую репрезентативную систему? И как вам быстро понять, кем является ваш собеседник?

Для этого существует несколько простых ключиков.

Ключик № 1. Распознать репрезентативную систему человека можно по движениям его глаз. Обратите внимание, куда чаще всего направлен взгляд вашего собеседника, когда он вам что-то рассказывает.

♦ Визуалы большую часть времени станут смотреть либо прямо на вас (взгляд расфокусирован), либо чуть вверх и влево, либо чуть вверх и вправо.

♦ Аудиалы большую часть времени станут смотреть влево и вправо на уровне ушей.

♦ Кинестетики – опускают глаза чуть вниз.

Так, если вы или ваш собеседник большую часть во время общения смотрели чуть вверх или прямо в глаза, а оставшуюся часть времени смотрели чуть вниз – вы или ваш собеседник визуал.

Вторая репрезентативная система, которую вы или ваш собеседник в этом примере использовали, – кинестетическая. Значит, в процессе общения такой человек будет легко воспринимать визуальные средства с добавлением кинестетических. А аудиальные средства использовать в данном случае бесполезно – человеку будет очень сложно понять вас на одних аудиальных средствах, которые он практически не использует.