Как выйти замуж и не прогадать. 50 правил умной женщины - стр. 20

Репрезентативная система человека – это понятие, введенное специалистами НЛП[2]для обозначения основного способа получения человеком информации из внешнего мира.

Информацию из мира мы получаем по трем основным каналам – визуальному, аудиальному и кинестетическому. Чаще всего мы используем все системы для получения информации, но у человека одна из них является ведущей, то есть значимый объем приходящих из мира стимулов он воспринимает какой-то одной ведущей системой или каналом. Который нам и важно определить.

♦ Визуальный канал доступа информации – это то, что мы видим (образы, картинки, схемы, презентации и т. д.).

♦ Аудиальный канал доступа – это то, что мы слышим (речь, интонация и т. д.).

♦ Кинестетический канал доступа – это то, что мы чувствуем (тактильные ощущения, чувства и др.).

Внутри себя человек использует и еще одну систему дигитальную – это «внутренний диалог». Но нас сейчас интересуют первые три, поскольку нам важно, как происходит общение людей между собой. Почему знание этих способов восприятия важно для нас? Почему мы об этом говорим?

› Во-первых, если визуалу предоставлять информацию аудиальными средствами, он мало что сможет понять и усвоить.

Он просто не будет вас слышать, так как его «антеннки» при восприятии «видят». И наоборот, если вы преподносите информацию визуальными средствами, а ваш собеседник слышит информацию, он тоже не воспримет большую часть происходящего. Если вы не станете использовать систему, понятную партнеру, вы вряд ли его заинтересуете.

› Во-вторых, если вы не понимаете собственный основной канал восприятия, вам так же сложно будет понять и оценить общение с кем-то.

Визуал, увидев разницу в восприятии, легко может попросить человека перевести информацию на его язык, сказав, к примеру, аудиалу: «А как бы это могло выглядеть на схеме?», «А нет ли у вас картинки или фото?». И тогда ваш собеседник увидит вашу заинтересованность своим рассказом, а вы сможете понять суть сказанного.

Для визуалов важнее всего то, что он видит.

Такому человеку понятна суть разговора, если он сопровождается визуальным материалом. Визуал должен «увидеть слова». Фотографии, картинки, презентации, схемы, таблицы, опыты, сопровождающие подачу материала, инсценировки помогут визуалу без труда воспринять информацию. Даже простое записывание (конспект) или зарисовывание символами получаемой через слух информации даст визуалу возможность увидеть, понять и запомнить мысль «говоруна».

Для аудиалов удобнее всего воспринимать и понимать информацию в словесной форме, так как самое главное для них – это уши.