Как продавать рекламу, или Спасение плана продаж в кризис - стр. 24
• Утки ищут отговорки, а орлы – решения.
• Утки не берут на себя никакого риска. Орлы иногда боятся, но при этом действуют. Они храбрые.
• Утки работают с десяти утра до шести вечера. А орлы – часто с шести утра до десяти вечера.
• Утки в каждой возможности ищут проблему. Орлы находят в проблемах возможности.
• Утки плохо отзываются об отсутствующих, при этом кажутся себе лучшими. Орлы говорят положительные вещи или молчат.
• Уткам обычно нужно время для принятия решения, но они могут быстро передумать. Орлы быстро принимают решения, потому что их ценности чистые и они доверяют своей интуиции.
• Утки сосредоточиваются на трудностях и крякают. Орлы сосредоточиваются на решениях и действуют.
• Утиная душа много лет помнит ту несправедливость, от которой пострадала. Орел прощает.
• Утки ждут, чтобы их накормили, и если не получат достаточно, крякают. Орлы принимают ответственность и добывают себе то, что хотят.
• Уткам приходится любить то, что у них есть. Орлы создают себе то, что желают.
• Утки возбуждаются от каждой мелочи, потому что при этом чувствуют, что живут. Орлы не принимают себя слишком серьезно.
• Для уток весь мир состоит из одной небольшой лужи. Орлы достигают наивысших вершин.
• Утки критикуют обстоятельства. Орлы изменяют их.
Какое животное нарисовано на вашем гербе?
Утки в каждой возможности ищут проблему.
Орлы находят в проблемах возможности.
Глава 3. О финансовом кризисе, планах продаж и мотивации сотрудников
Кризис – это волна, которая одних сметает
с лица Земли, а других выносит на теплый
берег – тех, кто смог ее оседлать!
Джон Вон Эйкен
Кризис – это время для умных.
Цитата из рекламы
Грянул экономический кризис. И заставил задуматься все организации о выживании, дальнейшем развитии, стратегии, планировании и мотивировании сотрудников, новых планах и финансовых результатах.
Почему сегодня в продажах рекламы как никогда раньше необходимы новые, более профессиональные подходы, изменения в стратегии и тактике поведения на рынке, в планах продаж рекламных организаций и личных продаж рекламных агентов?
Во-первых, потому что спад на финансовом рынке порождает необходимость пересмотра маркетинговых бюджетов в сторону уменьшения расходов – соответственно требуются новые инструменты продвижения рекламных услуг.
Во-вторых, малопредсказуемая экономическая ситуация сокращает горизонты возможностей для бизнес-планирования – соответственно маркетинговые инструменты должны быть более гибкими и оперативными. Это касается как рекламодателей, так и производителей рекламных услуг.
Конец ознакомительного фрагмента.