Как договориться с самим собой - стр. 2
В 1980-х, когда вышла в свет книга «Путь к согласию», мир, в котором мы жили, испытывал острую потребность в новых способах решения проблем совместными усилиями. Одной из таких альтернатив стали взаимовыгодные переговоры. Сегодня нам необходимы некие дорожные карты, призванные приводить людей к пониманию самих себя, чтобы они могли выбирать мудрые и осознанные решения как в личной жизни, так и в лидерской деятельности. Нам нужен набор практичных и доступных инструментов, позволяющих понять причины наших действий, чтобы мы смогли не только заключать сделки с другими, но и достигать мира с собой. Пока мы не научимся понимать и принимать себя, у нас не будет возможности осуществить наши сокровенные желания – от реализации своего потенциала в профессиональной деятельности до создания прочного и долгосрочного мира на всей планете.
Данная книга предлагает нам такую дорожную карту. Я искренне надеюсь, что она поможет читателям понять методы лидерства и ведения переговоров, чтобы с большей эффективностью, целенаправленностью и убедительностью применять их в офисах корпораций, при обсуждении государственной политики или просто в разговорах с членами семьи и друзьями. Я убежден в том, что, если мы хотим изменить свою манеру игры на поле внешних переговоров, нам необходимо навести порядок на поле внутренних переговоров. Эта новаторская книга Эрики Эриэл Фокс предлагает отличный старт. Надеюсь, вы получите от нее такое же удовольствие и пользу, как и я!
Уильям Юри,
один из основателей Гарвардской программы по теории и практике переговоров
Предисловие
Давным-давно, еще до моего поступления в колледж, моя мама очень беспокоилась по поводу того, что я, по ее словам, совершенно не умела готовить «приличную еду». Поэтому она купила мне экземпляр «Кулинарной библии» и посадила рядом с собой, чтобы я смотрела и училась. Она отыскала в поваренной книге рецепт одного из своих любимых блюд и начала показывать, как его готовить.
– Тут сказано использовать растительное масло, но я всегда пользуюсь оливковым.
Затем последовало:
– Тут написано использовать перец чили, но я всегда обхожусь без него, потому что он делает еду слишком острой.
И так далее, все в том же духе.
Через какое-то время я вмешалась в процесс:
– Зачем нужен рецепт, если ты все равно делаешь все по-своему?
В ответ, как это нередко случалось на выкрашенной в ярко-красный цвет кухне моей матери, незабвенная Луиза Фокс в своей неподражаемой манере одарила меня перлом бесценной мудрости:
– Послушай, доченька, что тебе скажет мама. Чтобы приготовить хорошую еду, нужен грамотный рецепт. Но, чтобы приготовить отличную еду, нужен грамотный повар.