Искусство манипуляции. Думай так, как я хочу - стр. 30
касаться, управлять, давить, теплый, твердый, холодный, контакт, напряжение, стресс, конкретный, мягкий, держать, сжимать, тяжелый, крепкий, ровный, сочный, кислый.
Типичные для кинестетика выражения:
Попробуй-ка вот это.
Чем это пахнет?
Возьмемся за новый проект?
Сидеть на двух стульях.
Чувствовать всем телом.
Копнуть глубже.
Что-то я не улавливаю смысл.
У него тяжелый характер.
Ощущать твердую почву под ногами.
Закладывать фундамент.
Словарь нейтрала
Нейтралы (их еще называют дискреты) часто используют следующие слова:
заключать, решать, думать, помнить, знать, замечать, понимать, оценивать, внимание, процесс, мотивация, учить, изменять, мочь, статистика, логика.
Изъясняются дискреты на языке учебников и словарей. При этом они так сильно стараются быть понятными для других, что выдают двусмысленные фразы – и получается все наоборот. К тому же, не владея «практичными» словами и выражениями, связанными с такими ощущениями, как обоняние, осязание, слух и зрение, они выражаются слишком абстрактно, что заводит в тупик людей другого типа.
Думаю, вы уже сами поняли, что люди разных типов придают значение разным вещам. Представьте, что аудиал, визуал и кинестетик вместе идут на концерт. Что они скажут после концерта?
– Они так здорово сыграли! Просто потрясающе! Но мне кажется, громковато!
– Мы сидели далековато, но шоу было просто потрясающим. Какие девушки на подтанцовке! Какие платья!
– Было так жарко и душно, но, несмотря на это, концерт мне понравился.
Угадали, кто есть кто?
(На вопрос к их приятелю-нейтралу, почему он тоже не пошел на концерт, он пробормотал: «Я сам себя об этом спрашиваю».)
Наши чувства управляют нами.
Любопытно, что наши органы чувств влияют и на наш выбор будущей профессии. Архитекторы умеют создать у себя в голове трехмерную модель здания: тут не обойтись без хорошо развитых визуальных способностей. На радио в основном работают аудиалы. Хороший спортсмен просто обязан быть кинестетиком, чтобы уделять должное внимание своему телу. Нейтралы (дискреты) становятся прекрасными юристами. Исследования подтвердили, что это соответствует реальности.
Чтобы найти взаимопонимание с собеседником, нужно определить, к какой группе людей он принадлежит, и в дальнейшем разговоре использовать его любимые слова. Визуала спросите, не видит ли он дополнительные возможности, аудиала – не хочет ли он выслушать все аргументы, кинестетика – что он чувствует. Активно используйте метафоры и говорите о том, что важно для вашего собеседника, другими словами – обращайте больше внимания на него, на то, как он расставляет акценты. С визуалом надо говорить образами, красочно рисуя, каким будет светлое будущее и какими радужными кажутся перспективы, не упуская из виду самого главного. Не стоит визуалу говорить о том, что необходимо заложить фундамент ваших будущих отношений, потому что он вас не поймет: это типичные слова для общения с кинестетиком. Вам наверняка знакомы ситуации, когда вы говорили, казалось бы, одну и ту же вещь, но не могли найти взаимопонимания. Вот один из примеров.